נקודת ההפסקה היא היקף המכירות שבו עסק לא מרוויח בדיוק כסף. בשלב זה, עסק מסוגל לכסות את ההוצאות הקבועות שלו. נקודת ההפסקה שימושית במצבים הבאים:
כדי לקבוע את כמות הקיבולת שנותרה לאחר הגעת נקודת ההפסקה, המספרת לכם את סכום הרווח המרבי שניתן לייצר.
כדי לקבוע את ההשפעה על הרווח אם אוטומציה (עלות קבועה) תחליף את העבודה (עלות משתנה)
כדי לקבוע את שינוי הרווחים אם משתנים מחירי המוצרים
כדי לקבוע את סכום ההפסדים העלולים להיגרם אם העסק סובל מהאטה במכירות
ההנהלה צריכה לעקוב כל הזמן אחר נקודת ההפסקה, במיוחד בכל הנוגע לפריט האחרון שצוין, על מנת להפחית את נקודת ההפסקה במידת האפשר. דרכים לעשות זאת כוללות:
ניתוח עלויות . בדוק כל הזמן את כל העלויות הקבועות, כדי לראות אם ניתן לחסל כאלה. בדוק גם עלויות משתנות כדי לראות אם ניתן לחסל אותן, שכן פעולה זו מגדילה את השוליים ומפחיתה את נקודת ההפסקה.
ניתוח שוליים . שימו לב מקרוב לשולי המוצרים, ודחפו את המכירות של פריטי השוליים הגבוהים ביותר, כדי להפחית את נקודת ההפסקה.
מיקור חוץ . אם פעילות כרוכה בעלות קבועה, שקול למיקור חוץ שלה בכדי להפוך אותה לעלות משתנה ליחידה, מה שמקטין את נקודת ההפסקה.
תמחור . צמצם או ביטול השימוש בתלושים או הפחתות מחירים אחרות, מכיוון שהוא מגדיל את נקודת ההפסקה. כמו כן, הגדל את נקודות המחיר בכל פעם שזה מקובל על הלקוחות.
לחישוב נקודת ההפסקה, חלק את סך ההוצאות הקבועות בשיעור התרומה. שולי התרומה הם מכירות פחות כל ההוצאות המשתנות, חלקי מכירות. הנוסחה היא:
סה"כ הוצאות קבועות ÷ שולי תרומה%
גישה מעודנת יותר היא ביטול כל ההוצאות שאינן מזומנות (כגון פחת) מהמניין, כך שהחישוב יתמקד ברמת תזרים המזומנים שנפרצה.
וריאציה נוספת בנוסחה היא להתמקד במקום זאת במספר היחידות שיש למכור בכדי לשבור איזון, במקום ברמת המכירות בדולרים. זה יכול להיות שימושי לקביעת יעדי מכירה. נוסחה זו היא:
סה"כ הוצאות קבועות ÷ שולי תרומה ממוצעים ליחידה
דוגמה לנקודת שבירה
הנהלת סכו"ם נינג'ה מעוניינת לקנות מתחרה שמייצר סכיני קרמיקה. צוות בדיקת הנאותות של החברה רוצה לדעת האם נקודת ההפסקה של המתחרה גבוהה מכדי לאפשר רווח סביר, והאם ישנן הזדמנויות בעלות תקורה שעשויות להפחית את נקודת ההפסקה. המידע הבא זמין:
