תמחור גבוה-נמוך הוא הנוהג לקבוע את מחיר רוב המוצרים משיעור השוק, תוך הצעה של מספר קטן של מוצרים במחירים נמוכים מהשוק. בכך מקווה חנות קמעונאית או חנות אתרים למשוך לקוחות עם הצעות המחיר הנמוכות שלה, ובשלב זה הם גם יקנו חלק מהפריטים במחיר הגבוה. המוכר מקווה שההשפעה נטו של אסטרטגיה זו היא להגדיל את הרווחיות הכוללת, למרות הפסדים בגין מעט הפריטים במחיר נמוך.
הפריטים במחיר הנמוך אינם מוגדרים בדרך כלל לצמיתות במחיר נמוך יותר. במקום זאת, קופונים ומבצעים אחרים משמשים להפחתת מחירים לרמות נמוכות לפרקי זמן קצרים. על ידי כך, ההנהלה יכולה לשנות תמחור נמוך בין מוצרים שונים, מה שעשוי למשוך לקוחות שונים או למשוך את אותם לקוחות לחנות בחנות מספר פעמים. לפיכך, השימוש במחירים נמוכים הוא טכניקה שיווקית מתמשכת שצריכה להיות בשימוש מתמשך.
דוגמה לתמחור גבוה-נמוך
חנויות מכולת מפרסמות באופן שוטף זרם פרסומי מתמשך שמציע מחירים נמוכים לפריטים ספציפיים. הפריטים המפורסמים ממוקמים בדרך כלל הרחק אחורה בחנויות, כך שהקונים חייבים לעבור מגוון מוצרים אחרים לפני שהם מוצאים את הפריטים במחיר הנמוך הנמכרים. מכיוון שרוב הקונים במכולת צריכים לקנות מספר רב של פריטים בכל פעם שהם נכנסים לחנות, כמעט מובטח לעסק למכור מספר פריטים במחיר גבוה יחד עם הפריט / ים במחיר הנמוך.
יתרונות התמחור הגבוה-נמוך
להלן יתרונות השימוש בשיטת התמחור הגבוהה:
- גידול ברווח. כאשר היא מיושמת כראוי, הטכניקה גבוהה-נמוכה יכולה להניב רווחים משמעותיים; אך רק אם הלקוחות קונים מספר פריטים נוספים במחיר מלא.
- שיווק . שיטת High-Low בעצם הופכת לשיטת השיווק של העסק, מכיוון שהיא חייבת לפרסם כל הזמן מבחר של פריטים במחיר נמוך.
חסרונות בתמחור גבוה-נמוך
להלן חסרונות בשימוש בשיטת התמחור הנמוך:
- סיכון לאובדן . אם עסק לא ממקם את פריטי המחיר הנמוך שלו כראוי, או מתמודד עם קונים רגישים למחיר, הוא עלול לגלות שהוא מפסיד כסף על מבצעיו במחיר הנמוך.
- נאמנות לקוחות . אם הלקוחות מודעים לכך שעיקר המוצרים המוצעים על ידי עסק גבוהים משיעור השוק, הם נוטים יותר להעביר את נאמנות ההוצאה שלהם למקום אחר.
- עלות שיווק . זה יכול להיות יקר לנהל סדרה מתמדת של קמפיינים שיווקיים כדי להציג את המחירים הנמוכים האחרונים.
הערכת תמחור גבוה-נמוך
נעשה שימוש נרחב בשיטת התמחור הנמוך, אך קונים מבחינים בעידן האינטרנט מסוגלים יותר לאתר פריטים במחירים נמוכים במקומות אחרים, וכך רק יקנו את הפריטים במחיר הנמוך וימנעו את הפריטים במחיר הגבוה. כמו כן, עסק המציע בהתמדה מחירים גבוהים על עיקר מוצריו לא יזכה לנאמנות רבה של לקוחות. מתחרים המשתמשים בתמחור נמוך מדי יום עבור כל המוצרים שלהם יכולים להתחרות ביעילות נגד אסטרטגיה זו.
