בנקאות בשוק התיכון

בנקאות בשוק התיכון היא הרעיון של מתן שירותי בנקאות השקעות לחברות עם הכנסות בטווח שבין 50 מיליון דולר למיליארד דולר. גודל הביניים של לקוחות אלה מאלץ בנקאים להתמחות באזורים מסוימים, שם הם מעדיפים לגלף שטח שוק הניתן להגנה. השירותים המוצעים דומים לאלה הניתנים ללקוחות גדולים יותר, הכוללים:

• שירותי ייעוץ לרכישה

• הלוואות לעסקים

• ליסינג ציוד

• אג"ח הכנסות תעשייתיות

• שירותי השקעות

• תכנון מעבר ירושה

• אגרות חוב פטורות ממס

• ניהול עושר

בנקים להשקעות העוסקים בשוק זה עשויים להתמחות בענפים מסוימים, עבורם הם מעסיקים מקבץ של אנשים בעלי מומחיות גבוהה. לדוגמה, בנקאי רשאי לקבל עסקים רק מלקוחות בענפי הטכנולוגיה העילית, משאבי הטבע או הבריאות. המיקוד של בנקאי עשוי להיות גם אזורי, כך שבסיס הלקוחות שלו מתרכז (למשל) חברות משאבי טבע הממוקמות באזור הרוקי מאונטיין, או אולי חברות ביוטכנולוגיה הממוקמות בסמוך לסן פרנסיסקו. בנקאי בשוק הביניים עשוי להיות בעל מיקומים ביותר מעיר אחת, אך לא יהיה לו נוהג בינלאומי נרחב המשתרע על פני מדינות רבות.

לקוחות בשוק הביניים הם לא רק תאגידים. הם עשויים להיות גם גופים שלא למטרות רווח או ארגונים ממשלתיים.

בהתחשב במגוון הרחב של גדלי הלקוחות שבנק השקעות עשוי להתמודד איתם בשוק האמצעי, ניכר כי כל בנק יעריך מקרוב כל לקוח פוטנציאלי כדי לראות אם הלקוח יכול לספק עמלות מספיקות בהווה או בעתיד כדי להצדיק קשר ארוך טווח . לדוגמא, בנקאי בשוק הביניים בדרך כלל לא יכול לקבל את עסקיה של חברה עם הכנסות של 50 מיליון דולר בלבד, אך עשוי להיות נוטה יותר לעשות זאת אם הוא ממוקם במגזר שוק בעל צמיחה גבוהה שהבנקאי רוצה להתמודד איתו. עם, ושיש סיכויים טובים לרווחים עתידיים.

לסיכום, בנקאות בשוק הביניים פונה למספר רב של לקוחות פוטנציאליים עם מגוון רחב של שירותים, אך נוטה להתמקד בתחומי התמחות ספציפיים, הן מבחינת גודל הלקוח, התעשייה או המיקום.