החזר מכירות

התשואה על המכירות היא יחס המשמש להפקת חלק הרווחים שנוצר ממכירות. הרעיון שימושי לקביעת יכולת ההנהלה לייצר רווח ביעילות מרמת מכירות נתונה. תשואה הולכת וגוברת מצביעה על שיפור ביעילות התפעולית, בעוד שירידה חוזרת היא אינדיקטור חזק למצוקה פיננסית קרובה.

נוסחת ההחזר על המכירות היא רווח לפני ריבית ומס, חלקי מכירות נטו. החישוב הוא:

רווח לפני ריבית ומסים ÷ מכירות נטו = החזר מכירות

לדוגמא, עסק מדווח על רווחים נטו של 50,000 $, הוצאות ריבית של 10,000 $ ומסים של 15,000 $. המכירות נטו המדווחות באותה תקופה הן 1,000,000 $. על סמך מידע זה, התשואה על המכירות היא 7.5% המחושבת באופן הבא:

($ 50,000 רווחים + $ 10,000 ריבית + $ 15,000 מיסים) ÷ $ 1,000,000 מכירות נטו

= 7.5% תשואה על מכירות

בגלל אי ​​הכללות הנוגעות לכספים ולמיסים, תוצאת היחס היא התשואה הפרופורציונאלית על מכירות שהופקו מפעילות הליבה. מידע זה שימושי ביותר בעת מעקב בקו מגמה, כדי לקבוע את יכולת ההנהלה להרוויח תשואה סבירה על היקף מכירות נתון. תוצאה אפשרית שצריך לחפש היא שלא ניתן לקיים את התשואה עם עליית המכירות, מכיוון שההנהלה נאלצת לבדוק נישות פחות רווחיות כדי למצוא הזדמנויות לצמיחה במכירות. התוצאה היא ירידה הדרגתית בתשואה למכירות.

ניתן ליישם את תפיסת החזר על מכירות גם לניתוח בתעשייה, כדי לקבוע אילו חברות בענף מנוהלות בצורה היעילה ביותר. בעלי התשואה הגבוהה ביותר עשויים למשוך את הצעות הרכישה הגבוהות ביותר מרוכשים פוטנציאליים.

החשש העיקרי במדידה זו הוא שהיא אינה גורמת להשפעות של מינוף פיננסי, כמו התחייבות גדולה להוצאות ריבית, ולכן נוטה להפריז בתשואות שמפיק עסק.

תנאים דומים

התשואה על המכירות ידועה גם כמרווח התפעולי.