לְמַמֵן

כיצד מחשבים שוליים

מרווח הוא ההפרש בין מכירות להוצאות. ישנם מספר שוליים הניתנים לחישוב מתוך המידע הנמצא בדוח רווח והפסד, אשר נותנים למשתמש מידע על היבטים שונים של פעולות הארגון. שולי התרומה והמרווח הגולמי בוחנים היבטים שונים של הסכומים שנצברו ממכירת מוצרים ושירותים לפני הוצאות מכירה וניהול. מרווח התפעול בוחן את התוצאות התפעוליות של ישות שלמה, בעוד ששולי הרווח נועדו לחשוף את התוצאות הכוללות של עסק. חישוב השוליים הללו הוא כדלקמן:

  • שולי תרומה . החישוב הוא מכירות פחות כל ההוצאות המשתנות לחלוטין, חלקי מכירות. לפי גישה זו, כל ההוצאות הקבועות נדחקות בהמשך לדוח רווח והפסד, בעוד שעמלות מכירה מועברות מחוץ להוצאות מחלקת המכירות וממוקמות בסיווג ההוצאות המשתנה לחלוטין. מרווח זה מקל על ראיית ההשפעה של הוצאות משתנות על עסק וגובה התרומה להוצאות קבועות.

  • מרווח גולמי . החישוב הוא מכירות פחות עלות המוצרים שנמכרו, חלקי מכירות. זה שונה משולי התרומה בכך שהמרווח הגולמי כולל גם עלויות תקורה קבועות. בגלל נוכחותם של עלויות קבועות מסוימות, אחוז זה יכול להשתנות במקצת עם שינוי ברמות המכירות, מה שמקשה על קביעת שולי המוצרים האמיתיים של עסק.

  • מרווח תפעולי . החישוב הוא מכירות פחות עלות סחורות שנמכרו והוצאות תפעול, חלקי מכירות. מרווח זה שימושי לקביעת תוצאות עסק לפני עלויות מימון והכנסות. לפיכך, הוא מתמקד בתוצאות "האמיתיות" של עסק.

  • מרווח רווח . החישוב הוא מכירות פחות כל ההוצאות, חלקי מכירות. זו הנוסחה המקיפה ביותר מבין כל נוסחאות השוליים, וכך גם המשקיפים החיצוניים הנצפים ביותר על מנת לשפוט את ביצועי העסק.

יש לעקוב אחר שוליים אלה על קו מגמה. על ידי כך, ניתן להבחין בקלות בקפיצות וירידות בשוליים שהרוויח עסק, ולחקור את הסיבות לכך שהשינויים הללו התרחשו. כדאי גם להשוות שוליים אלה לאותם חישובים עבור המתחרים. חקירות כאלה הן טכניקת ניהול מפתח לשמירה על מרווחים סבירים בעסק.