לְמַמֵן

גיוון מוצרים

פיזור מוצרים הנו נוהג להרחיב את השוק המקורי למוצר. משתמשים באסטרטגיה זו כדי להגדיל את המכירות הקשורות לקו מוצרים קיים, דבר שימושי במיוחד עבור עסק שחווה מכירות עומדות או יורדות. ישנן מספר דרכים לעסוק בגיוון מוצרים, כולל:

  • אריזה מחדש . ניתן לשנות את אופן הצגת המוצר כדי להנגיש אותו לקהל אחר. לדוגמא, מוצר ניקיון ביתי יכול להיות ארוז מחדש ונמכר כסוכן ניקיון לרכב.

  • שינוי שם . ניתן לשנות את שמו של מוצר קיים, אולי יחד עם אריזות שונות במקצת, ולהימכר במדינה אחרת. הכוונה היא להישאר נאמנים למטרה המקורית של המוצר, אך להתאים אותו כך שיתאים לתרבות המקומית.

  • שינוי גודל . ניתן לארוז מחדש מוצר בגודל שונה או בכמות מכירה רגילה. לדוגמא, מוצר שנמכר בדרך כלל כיחידה אחת יכול להיות ארוז בכמות של עשר, ואז נמכר דרך חנות מחסן.

  • חיוב מחדש . ניתן להתאים את מחיר המוצר, יחד עם שיפורים אחרים, כדי למקם אותו מחדש למכירה באמצעות ערוץ הפצה חדש. לדוגמא, ניתן היה להכניס תנועת שעונים למעטפת פלטינה ולמכור דרך חנויות תכשיטים, ולא את מיקומה המקורי כשעון ספורט.

  • תוספות מותג . יתכן שניתן יהיה להרחיב מותג קיים בקצה הנמוך או הגבוה, או למלא חור איפשהו באמצע קו המוצרים. לדוגמא, חברת מכוניות מחליטה לבנות מכונית ספורט הממוקמת בקצה העליון של קו המוצרים שלה.

  • הרחבות מוצרים . יתכן וניתן למכור מספר גרסאות של אותו מוצר, אולי על ידי הוספת תכונות נוספות או על ידי הצעת המוצר בצבעים שונים. לדוגמא, טלפון חכם עשוי להיות מוצע בכמה צבעים.

פיזור מוצרים יכול להיות יקר, במיוחד כאשר משיקים אותו באופן נרחב לשוק חדש. כתוצאה מכך, זה יכול להיות הגיוני להשיק במספר שווקי בדיקה כדי לקבוע את קבלת הלקוחות לפני הפעלת רעיון חדש בצורה רחבה יותר.