לְמַמֵן

סוגי הנחות

ישנם מספר סוגים של הנחות ממכירות שלקוחות יכולים להרוויח. הם מועסקים בדרך כלל כדי למשוך לקוחות חדשים, לשמור על לקוחות ישנים, לשפר את אפשרויות המימון או לנהל את רמות המלאי. הנחות אלה הן כדלקמן:

  • קנה אחד, קבל אחד בחינם . הנחה זו עשויה לדרוש מקונה לקבל שניים מאותו פריט מלאי, או שהוא יכול לאפשר פריט בחינם השונה מהרכישה הראשונית. הנחה זו משמשת לפינוי מלאי, או באופן כללי כאשר המרווח הגולמי על מוצר גבוה מספיק בכדי לייצר רווח הולם עבור המוכר.

  • הנחות חוזיות . אחוז הנחה סטנדרטי כלול בחוזה קיים בין הקונה למוכר. לדוגמא, בחוזה עשוי להיות נקבע כי כל הרכישות שבוצעו זוכות להנחה אוטומטית של 8%. במסגרת הסדר זה, ההנחה נלקחת ממחיר המכירה בנקודת המכירה - אין עיכוב.

  • הנחה בתשלום מוקדם . לקוחות יכולים לקחת הנחה באחוזים קטנים כאשר הם משלמים למוכר, אם הם משלמים תוך מספר מסוים של ימים. ההנחות הללו נוטות להיות בעלות ריבית אפקטיבית גבוהה, וכך גם עסקה טובה ללקוחות, אם יש להם מספיק מזומנים כדי לנצל את ההצעה.

  • משלוח חינם . המוכר מעניק משלוח חינם אם משתמשים בקוד הנחה, או אם הזמנות מתרחשות בפרק זמן מסוים. זה מקושר לתאריך ההזמנה ולא לתאריך המשלוח, מכיוון שתאריך המשלוח עלול להתעכב.

  • הנחות ספציפיות להזמנה . מוכר יכול לבצע עסקה מיוחדת על פריטי מלאי מסוימים, או עבור כל הפריטים, אך בתקופת זמן מוגבלת. בשני המקרים, הנחה מוחלת על הזמנה ספציפית. אם ההנחה היא רק על פריטי מלאי מסוימים, ההנחה מוגבלת לפריטי שורה ספציפיים בהזמנת הלקוח.

  • הנחות בהנחת מחיר . לקוח רשאי לזכות בהנחה מיידית בהזמנה אם מספר היחידות שהוזמן עולה על סכום סף. אם כן, ההנחה מוחלת בעת ביצוע ההזמנה. אין להחיל את ההנחה בנקודת המשלוח, מכיוון שהמוכר רשאי לשלוח בכמות מופחתת, שלא באשמת הקונה. זוהי וריאציה בהנחת נפח.

  • הנחה עונתית . ניתן להציע הפחתת מחירים בתקופות מסוימות בשנה שבהן המכירות בדרך כלל יהיו איטיות. לדוגמא, מלון באתר סקי עשוי להציע מחירים נמוכים במהלך חודשי הקיץ, שאם לא כן היו מבקרים מעטים ממנו.

  • הנחת סחר . זו הנחה המוצעת לקמעונאים למלאי טובין של המוכר. הנחה זו נדרשת בדרך כלל כאשר הקונה מפעיל שליטה משמעותית על המוכר.

  • אשראי טרייד אין . מדובר בהנחה המוצעת ברכישת מוצר חדש כאשר נסחרת בגרסה ישנה יותר בבעלות הלקוח. המוכר לא רשאי להרוויח שום רווח מהפריט שהוחזר, אלא מייצר מכירה חדשה וגם נועל את הלקוח למוצר אחר. מחזור.

  • הנחת נפח . ברגע שלקוח מגיע לכמות מסוימת של נפח מכירות במהלך תקופת המדידה (בדרך כלל שנה), חלה הנחת נפח. הנחה זו יכולה להיות רטרואקטיבית, המכסה את כל המכירות הקודמות במהלך תקופת המדידה, או שהיא עשויה לחול רק על כל המכירות הבאות. במקרה הראשון, אשראי או תשלום יונפק ללקוח המתייחס לרכישות קודמות.