לְמַמֵן

עלות ההכנסות

עלות ההכנסה היא העלות הכוללת שנגרמה להשגת מכירה ועלות המוצרים או השירותים שנמכרו. לפיכך, עלות ההכנסות היא יותר מהעלות המסורתית של המושג שנמכר, כיוון שהיא כוללת פעילויות מכירה ושיווק ספציפיות הקשורות למכירה. הדברים הבאים נחשבים כחלק מעלות ההכנסות:

  • עלות חומרים הקשורים למכירת מוצרים

  • עלות עבודת ייצור הקשורה למכירת מוצרים

  • התקורה שהוקצתה למוצר שנמכר

  • עלות העבודה הקשורה למכירת שירותים

  • עלות שיחת מכירה

  • עלות קופון או הנחה במכירה אחרת או קידום המשויך למכירה

  • העמלה התייחסה למכירה

עלות ההכנסות אינה כוללת עלויות מכירה ושיווק עקיפות, כגון עלות תערוכה, חוברת שיווק או קמפיין פרסומי. עלויות אלה אינן קשורות ליחידה ספציפית שנמכרה.

כאשר בוחנים את השוליים ברמת הביניים המופיעים בדוח רווח והפסד, עלות ההכנסה מייצרת את השוליים הנמוכים ביותר. לפי סדר, שוליים אלה הם:

  1. שולי תרומה . כולל רק את העלויות הישירות בעלות הסחורה שנמכרה, וכתוצאה מכך מרווח תרומות גבוה.

  2. מרווח גולמי . כולל העלות המסורתית של סחורות שנמכרו, הכוללת תקורה של מפעל, וכך מניב מרווח נמוך יותר.

  3. עלות שולי הכנסות . כולל את העלות המסורתית של מוצרים שנמכרו, בתוספת עלויות מכירה ושיווק ישירות, וכך מניב את השוליים הנמוכים ביותר.

שימושי ביותר לדווח על עלות ההכנסות כאשר יש עלויות ישירות משמעותיות הקשורות למכירות. במצבים אלה, ניתן לדווח על המדידה במכירות בודדות, ולא במצטבר, כדי להראות אילו לקוחות מניבים את השוליים הגבוהים ביותר (והנמוכים ביותר). בדרך כלל, די קשה לחלץ את עלות ההכנסות מדוח רווח והפסד, מכיוון שהיא מכוונת יותר לדיווח על מרווח גולמי.