לְמַמֵן

דרג גדרות

גדרות תעריפים הן כללים או מגבלות המאפשרים ללקוחות לפלח את עצמם לקטגוריות תעריפים מתאימות על פי צרכיהם, התנהגותם או נכונותם לשלם. גדרות תעריפים משמשות בדרך כלל בתעשיות התעופה והמלונאות כדי להכריח לקוחות לקבוצות בעלות שכר גבוה יותר או בעלות נמוכה יותר. לדוגמה:

  • הציעו מחיר נמוך יותר שאינו ניתן להחזר ויש לשלמו מראש, אשר נועד לחסום נוסעי עסקים אשר נוטים יותר לשנות את הזמנתם ברגע האחרון.

  • מציעים מחיר נמוך יותר אם הנסיעות מתרחשות בסוף שבוע, הנוטה לכלול נוסעי עסקים.

  • הציעו מחיר נמוך יותר אם הרכישות מתבצעות זמן רב מראש, מה שכנראה לא יכלול את נוסעי העסקים, הנוטים לתזמן נסיעות ברגע האחרון.

בכל הדוגמאות הקודמות, גדרות התעריפים נועדו לאלץ את נוסעי העסקים לשלם את המחיר הגבוה ביותר האפשרי, תוך מתן אפשרות לנופשים או למטיילים נלווים לגשת למחירים נמוכים יותר. בכך שומר עסק על התמחור הגבוה ביותר עבור לקוחותיו הטובים ביותר, תוך הפחתת תעריפים כדי למשוך לקוחות נוספים.