השונות של נתחי השוק מראה את ההשפעה של שינוי בנתח השוק על רווחי העסק. מידע זה יכול להיות קריטי בעת הערכת העלויות השיווקיות האחרות שייווצרו כדי ליצור ולתחזק עלייה בנתח השוק. אם עלות השיווק אינה גבוהה מדי והרווח הפוטנציאלי הכרוך בגידול בנתח השוק הוא משמעותי, אז זה יכול להיות הגיוני להמשיך בהרחבה של נתח השוק. חישוב השונות של נתחי השוק הוא כדלקמן:
(נתח שוק בפועל% - נתח שוק מתוקצב%) x סה"כ שוק ביחידות x שולי רווח / יחידה
ישנן כמה בעיות בקבלת החלטות על בסיס השונות של נתח השוק. לדוגמה:
המתחרים עשויים להגיב נמרצות לניסיון להשיג נתח שוק, וכתוצאה מכך עלויות גבוהות יותר או שולי רווח נמוכים יותר
כמות נתח השוק שתושג בשיווק מוגבר יכולה להיות קשה להעריך
