לְמַמֵן

אסטרטגיית תמחור

ניתן להשתמש באסטרטגיות תמחור במטרה להשיג יעדים מסוגים שונים, כגון הגדלת נתח השוק, הרחבת שולי הרווח או הוצאת מתחרה מהשוק. יתכן שיהיה צורך בעסק לשנות את אסטרטגיית התמחור שלו לאורך זמן עם שינוי בשוק. להלן מספר אסטרטגיות תמחור, יחד עם תיאור קצר של כל אחת מהן. כל תיאור מקושר להסבר מקיף יותר הכולל בדרך כלל הגדרה, דוגמה, יתרונות, חסרונות והערכה.

אסטרטגיות תמחור מבוסס עלות

אסטרטגיות תמחור אלה מבוססות על עלות המוצר או השירות הבסיסי. הם:

  • תמחור קליטה. כולל את כל העלויות המשתנות, כמו גם הקצאת עלויות קבועות. זה יכול לכלול או לא יכול לסמן רווח.
  • תמחור בשוויון מחירים. קביעת מחיר בנקודה המדויקת בה החברה אינה מרוויחה שום רווח, בהתבסס על בחינת עלויות משתנות ומספר היחידות המשוער למכור.
  • עלות פלוס תמחור. כולל את כל העלויות המשתנות, הקצאת עלויות קבועות ואחוזי סימון קבועים מראש.
  • תמחור עלות שולי. המחירים נקבעים בסמוך לעלות השולית הנדרשת להפקת פריט, בדרך כלל כדי לנצל את כושר הייצור שאינו מנוצל אחרת.
  • תמחור זמן וחומרים. הלקוחות מחויבים בגין העבודה והחומרים שהחברה הוציאה, עם ציון רווח.

אסטרטגיות תמחור ערך

אסטרטגיות תמחור אלה אינן מסתמכות על עלות, אלא על תפיסת הלקוחות את ערך המוצר או השירות. הם:

  • תמחור דינמי. הטכנולוגיה משמשת לשינוי מחירים באופן רציף, בהתבסס על נכונות הלקוחות לשלם.
  • מחיר פרימיום. הנוהג לקבוע מחירים הגבוהים משיער השוק במטרה ליצור הילה של בלעדיות.
  • תכנון כספים. הנוהג לקבוע תחילה מחיר גבוה כדי לקצור רווחים גבוהים במיוחד כאשר מוצר מוצג בתחילה.
  • תמחור ערך. המחירים נקבעים על פי הערך הנתפס של המוצר או השירות ללקוח.

אסטרטגיות תמחור טיזר

אסטרטגיות אלה מבוססות על הרעיון של פיתוי אצל לקוחות עם כמה מוצרים או שירותים במחיר נמוך או בחינם, ואז מכירה רוחבית של פריטים במחיר גבוה יותר. הם:

  • תמחור פרימיום. הנוהג להציע שירות בסיסי בחינם ולגבות מחיר עבור רמת שירות גבוהה יותר.
  • תמחור גבוה-נמוך. הנוהג לתמחר כמה מוצרים מתחת לשיעור השוק כדי להביא לקוחות, ולתמחר את כל הפריטים האחרים מעל לשיעור השוק.
  • תמחור מנהיג הפסד. הנוהג להציע מבצעים מיוחדים על כמה פריטים, בתקווה למשוך לקוחות לקנות פריטים אחרים במחיר קבוע.

אסטרטגיות תמחור אסטרטגי

אסטרטגיות אלה כוללות שימוש בתמחור מוצרים כדי למצב חברה בשוק או להדיר מתחרים ממנו. הם:

  • הגבלת מחירים. הנוהג לקבוע מחיר נמוך במיוחד לטווח ארוך, אשר ירתיע את המתחרים הפוטנציאליים מלהיכנס לשוק.
  • תמחור חדירה. הנוהג לקבוע מחיר מתחת לשיעור השוק במטרה להגדיל את נתח השוק.
  • תמחור טורף. הנוהג לקבוע מחירים נמוכים מספיק כדי להבריח את המתחרים מהשוק.
  • מנהיגות מחירים. כאשר חברה אחת קובעת נקודת מחיר המאומצת על ידי המתחרים.

אסטרטגיות תמחור שונות

אסטרטגיות התמחור הבאות הן מושגי תמחור נפרדים שאינם קשורים לקטגוריות הקודמות. הם:

  • תמחור פסיכולוגי. הנוהג לקבוע מחירים נמוכים מעט ממחיר מעוגל, מתוך ציפייה שלקוחות יראו את המחירים נמוכים משמעותית ממה שהם באמת.
  • תמחור צל. הקצאת מחיר לפריט בלתי מוחשי שאין מחיר שוק עבורו.
  • מחירי העברה. המחיר בו מוצר נמכר מחברה בת אחת של חברת אם לחברה אחרת.