לְמַמֵן

מכירות אשראי נטו

מכירות אשראי נטו הן הכנסות שמייצרת ישות שהיא מאפשרת ללקוחות באשראי, בניכוי כל תשואות המכירות וקצבאות המכירה. מכירות אשראי נטו אינן כוללות מכירות שהתשלום עבורן נעשה באופן מיידי במזומן. הרעיון שימושי כבסיס למדידות אחרות, כגון מצטיינים של ימי מכירה ומחזור חשבונות, וכן כמדד לסכום האשראי הכולל שמעניקה חברה ללקוחותיה. מכירות אשראי נטו עשויות להיות הגבוהות ביותר כאשר לחברה יש מדיניות אשראי רופפת, שם היא מעניקה אשראי גדול אפילו ללקוחות עם היסטוריית תשלומים חשודה. הגדרות מפתח הן:

  • החזר מכירות . זיכוי שהונפק ללקוח, הנגרם מבעיה במשלוח או בשירות הניתן לאותו לקוח.

  • קצבאות מכירה . הפחתה במחיר שנגבה מלקוח, עקב בעיה בעסקת המכירה שאינה כוללת את הסחורה או השירות שנמסרו.

נוסחת מכירת אשראי נטו

הנוסחה למכירת אשראי נטו היא:

מכירות באשראי - החזרות מכירות - קצבאות מכירה = מכירות אשראי נטו

הכי קל לחשב מכירות אשראי נטו כאשר מכירות מזומנים נרשמות בנפרד ברשומות החשבונאיות ממכירות באשראי. כמו כן, החזרות מכירות וקצבאות מכירה צריכות להירשם בחשבונות נפרדים (או לפחות לצבור לחשבון נפרד).

בעיה אפשרית בחישוב זה היא שחלק מתשואות המכירות וההטבות עשויות להיות קשורות למכירות ששולמו במקור במזומן (לא במכירת אשראי). אם כן, רואה החשבון יצטרך לגבות את ההחזרים והקצבאות מהחישוב. אחרת, נתון מכירות האשראי הנקי שהתקבל יהיה נמוך מדי.

דוגמת מכירת אשראי נטו

לדוגמה, חברת הסירות אנדרסון (ABC) הניבה 100,000 דולר ממכירות ברוטו בחודש האחרון שלה. מתוך סכום זה שילמו הלקוחות 20,000 דולר במזומן עבור סירות חדשות. במהלך החודש, ABC הוציאה החזר של 5,000 דולר ללקוח שהחזיר סירה, וכן העניקה קצבת מכירה של 1,000 דולר ללקוח בתמורה לא להחזיר סירה עם עבודת צבע פגומה. לכן מכירות האשראי נטו של ABC היו 74,000 $ (100,000 $ מכירות ברוטו - 20,000 $ מכירות במזומן - 5,000 $ החזר מכירות - 1,000 $ קצבאות מכירה).