לְמַמֵן

כיצד מחשבים עמלה

עמלה הינה עמלה שמשלם עסק לאיש מכירות בתמורה לשירותיו בהקלות או השלמת מכירה. חישוב עמלת מכירה תלוי במבנה הסכם העמלה הבסיסי. הגורמים הבאים חלים בדרך כלל על החישוב:

  • שיעור העמלה . זהו האחוז או התשלום הקבוע המשויך לסכום מכירה מסוים. לדוגמא, עמלה יכולה להיות 6% מהמכירות, או 30 דולר לכל מכירה.

  • בסיס הנציבות . העמלה מבוססת בדרך כלל על סכום המכירה הכולל, אך היא עשויה להתבסס על גורמים אחרים, כגון הרווח הגולמי של מוצר או אפילו הרווח הנקי שלו. ההנהלה עשויה להשתמש בעמלה מבוססת רווח כאשר ישנם הבדלים מהותיים בין רווחיות המוצרים השונים, והיא רוצה לתת תמריץ לצוות המכירות למכור את הפריטים הרווחיים ביותר. הבסיס יכול להתבסס גם על מזומנים שהתקבלו ממכירה, ולא מהמכירה הראשונית; הדבר משמש לרוב כאשר חברה מעוניינת לערב את צוות המכירות בגביית חשבונות שאיחרו. וריאציה נוספת היא להציע שיעור עמלה מיוחד על המלאי שההנהלה רוצה לחסל מהמלאי, בדרך כלל לפני שהמלאי מיושן.

  • מבטלת . ייתכן ששיעור עמלה שונה יחול אם יגיע ליעד מסוים. לדוגמא, שיעור העמלה עשוי להיות 2% מהמכירות, אך באופן רטרואקטיבי ישתנה ל -4% אם איש המכירות יגיע ליעד מכירות רבעוני מסוים.

  • פיצולים . אם יותר מאיש מכירות מעורב במכירה, העמלה מתחלקת ביניהם. יתכן גם שמנהל אזור מכירות ירוויח חלק מהעמלות של אנשי המכירות העובדים באזור זה.

  • עיכוב בתשלום . העמלות משולמות בדרך כלל על סמך המכירות מהחודש הקודם. זה יכול להיות קשה לצבור מידע לחישוב עמלה, ומכאן העיכוב בתשלומים.

לדוגמה, תוכנית העמלה של מר סמית היא להרוויח 4% מכלל המכירות, בניכוי כל סחורה שהוחזרה. אם עד סוף הרבעון הוא יגיע למכירות של 60,000 דולר, העמלה תשתנה רטרואקטיבית ל -5%. ברבעון הראשון יש לו 61,500 $ מכירות, פחות 500 $ סחורה שהוחזרה. לפיכך, חישוב העמלה שלו לכל הרבעון הוא:

61,000 $ מכירות נטו x 5% שיעור עמלה = 3,050 $

אם אין לשלם עמלות בסוף תקופת הדיווח, סכום הוצאות העמלה נכלל ברשומה היומית ההפוכה, יחד עם סכום המס המשוער המשוער. גישה זו משמשת רק על בסיס צבירת חשבונאות, ומבטיחה כי ההוצאה תירשם באותה תקופה כמו עסקת המכירה שהפעילה את העמלה.