מכירות נטו הן סך הכנסות, בניכוי עלות החזר מכירות, קצבאות והנחות. זהו נתון המכירות העיקרי שנבדק על ידי אנליסטים כאשר הם בוחנים את דוח רווח והפסד של עסק.
לדוגמא, אם לחברה מכירות ברוטו של 1,000,000 $, החזר מכירות של 10,000 $, קצבאות מכירה של 5,000 $ והנחות של 15,000 $, מכירות נטו שלה מחושבות כדלקמן:
1,000,000 $ מכירות ברוטו - 10,000 $ החזר מכירות - 5,000 $ קצב מכירות - 15,000 $ הנחות
= 970,000 $ מכירות נטו
סכום סך ההכנסות המדווחות על ידי החברה בדוח רווח והפסד שלה הוא בדרך כלל נתון המכירות נטו, כלומר כל צורות המכירה והניכויים הנלווים אליהם מצטברים לפריט יחיד. עדיף לדווח על מכירות ברוטו בפריט נפרד מאשר רק מכירות נטו; יכולות להיות ניכויים ניכרים ממכירות ברוטו, אם הם מוסתרים, ימנעו מקוראי הדוחות הכספיים לראות מידע מרכזי אודות איכות עסקאות המכירה.
שיטת הדיווח הטובה מכולן היא דיווח על מכירות ברוטו, ואחריו כל סוגי ההנחות מהמכירות, ואחריו נתון מכירות נטו. רמת מצגת זו שימושית לבדיקה אם חלו לאחרונה שינויים בניכויי המכירות שעשויים להצביע על בעיות באיכות המוצר, הנחות שיווק גדולות מדי וכו '. אם יש הנחות גדולות מהמכירות, יש לגלות את הסיבה להן בהערות הנלוות לדוחות הכספיים.
אם לדוח רווח והפסד של חברה יש רק שורה אחת להכנסות שמסומנת "מכירות", בדרך כלל מניחים שהנתון מתייחס למכירות נטו.
