מרווח תרומות משתנה הוא השוליים שנוצרים כאשר גוררים עלויות ייצור משתנות מההכנסות. זה שימושי ביותר לקבלת החלטות תמחור מצטברות כאשר ישות חייבת לכסות את העלויות המשתנות שלה, אם כי לא בהכרח את כל העלויות הקבועות שלה. זה שימושי במיוחד בעת קביעת שוליים להחלטות מחירים קצרות טווח, כגון תמחור הזמנה אחת ללקוח. לא מומלץ לקבוע מחיר המביא לשולי תרומה משתנה קטנה או שלילית, מכיוון שהמוכר לא יוכל להרוויח. הרעיון הוא פחות שימושי להחלטות מחירים ארוכות טווח, שם על חברה לקבוע מחירים גבוהים מספיק בכדי לכסות את העלויות הקבועות שלה. השלבים הדרושים לחישוב מרווח התרומה המשתנה עבור מוצר או שירות הם:
קבע את המחיר . זהו הסכום בו מוכרים מוצר או שירות, בניכוי הקצבאות לחשבונות מסופקים או להפחתות להנחות בתשלום מוקדם.
קבע עלויות משתנות . זה כולל רק את העלויות המשתנות ישירות עם נפח היחידות שנמכרו. אם החישוב מתבצע עבור מוצר, זה כולל בדרך כלל חומרים ישירים, עמלות ועלויות משלוח נכנסות ויוצאות. אם נעשה חישוב עבור שירותים, זה כולל בדרך כלל עלות עבודה, הטבות משתנות, מיסי שכר ועמלות.
מחסרים את כל העלויות המשתנות מהמחיר . התוצאה היא מרווח התרומות המשתנה.
עלויות שלא צריכות להיכלל בחישוב מרווח התרומות המשתנה כוללות תקורה של מפעל (כגון שכר דירה, משכורות פיקוח ותחזוקת מכונות) והוצאות מכירה וניהול (למעט עמלות).
מרווח התרומה המשתנה שונה מהמרווח הגולמי בכך שבמרווח הגולמי משולבות גם עלויות תקורה של המפעל, מה שעלול לגרום לשוליים נמוכים משמעותית. ניתוח שולי שימוש במידע על מרווח גולמי אינו שימושי בהחלטות תמחור מצטבר, מכיוון שהוא כולל עלויות תקורה שהוקצו שאולי אינן רלוונטיות.
דוגמה לשולי תרומה משתנה
ABC אינטרנשיונל רוצה לקבוע את מרווח התרומות המשתנה הקשור למכירת מוצר היישומון הירוק שלה. היישומון נמכר במחיר נקי של 10 דולר. העלויות המשתנות שלה הן $ 3.50 לחומרים, $ 0.25 להובלה נכנסת ו- $ 0.5 עבור עמלת מכירה. החישוב הוא:
מחיר $ 10 - ($ 3.50 חומרים + $ 0.25 הובלה + 0.50 $ עמלה)
= 5.75 $ שולי תרומה משתנה
מרווח התרומות המשתנה בסך 5.75 דולר מייצג מרווח זמין לתשלום עלויות קבועות.
תנאים דומים
שולי תרומה משתנה מכונה גם שולי תרומה.
