הוצאות מכירה (או הוצאות מכירה) כוללות את העלויות שנגרמו למחלקת המכירות. עלויות אלה כוללות בדרך כלל את הדברים הבאים:
משכורות ושכר של איש מכירות
משכורות ושכר עובדים מינהל מכירות
עמלות
מיסי שכר
יתרונות
נסיעות ובידור
השכרת מתקן / השכרת אולם תצוגה
פְּחָת
פִּרסוּם
חומרים פרסומיים
כלי עזר
הוצאות ניהול מחלקתיות אחרות
אם פונקציית השיווק מוזגה למחלקת המכירות, ניתן לכלול ברשימה הקודמת מספר עלויות שיווק נוספות, כמו עלויות פיתוח קמפיינים פרסומיים, עלויות יצירות אמנות שהוצאו לפיתוח חומרי קידום מכירות והוצאות על מדיה חברתית.
פרופורציות העלויות שנגרמו עשויות להשתנות באופן דרמטי לפי עסק, תלוי במודל המכירות בו נעשה שימוש. לדוגמא, מוצר בהתאמה אישית ידרוש זמן רב של אנשי צוות בכדי להשיג לידים למכירות ולפתח הצעות מחיר, וכך יידרש פיצוי גבוה ועלות נסיעה. לחלופין, אם מרבית המכירות מועברות לאנשי מכירות חיצוניים, העמלות עשויות להיות המרכיב הגדול ביותר בהוצאות המכירה. חנות אינטרנט עשויה להיות בעלויות מכירה ישירות מועטות, אך תצטרך עלויות שיווק גדולות לפרסום האתר ולקידומו באמצעות מדיה חברתית.
ישנם טיפולים משתנים של הוצאות מכירה. לפי שיטת הצבירה של חשבונאות, עליך לחייב אותם בהוצאות בתקופה שנגרמה. על בסיס בסיס החשבונאי, עליך לחייב אותם בהוצאות בעת התשלום.
בדרך כלל היית מדווח על הוצאות מכירה בדוח רווח והפסד בסעיף הוצאות תפעול, שנמצא מתחת לעלות המוצרים שנמכרו. עם זאת, במתכונת של דוח רווח והפסד של שולי תרומה, אתה צודק בדיווח על עמלות בסעיף הוצאות ייצור משתנות בדוח רווח והפסד, מכיוון שעמלות בדרך כלל משתנות ישירות עם המכירות.
תנאים דומים
הוצאות מכירה מכונות גם הוצאות מכירה.
