ההחלטה לבצע או לקנות כוללת אם לייצר מוצר בבית או לרכוש אותו מצד שלישי. התוצאה של ניתוח זה צריכה להיות החלטה הממקסמת את התוצאה הכספית לטווח הארוך לחברה. יש לקחת בחשבון מספר גורמים בעת קבלת החלטה זו, כולל אלה:
- עלות . איזו אלטרנטיבה מציגה את עלות הכיס הכוללת הנמוכה ביותר? עסקים נוטים לכלול עלויות קבועות כשמוסיפים את העלויות הפנימיות שלהם, וזה לא נכון. רק עלויות ישירות צריכות להיכלל בעריכת העלות הפנימית לייצור מוצר בבית. יש להשוות סכום זה למחיר הנקוב של הספק.
- יכולת . האם לחברה תהיה יכולת מספקת לייצר את המוצר בבית? לחלופין, האם הספק אמין דיו בכדי שיוכל לייצר את הסחורה בכמויות מספקות ובזמן המתאים?
- מומחיות . האם לחברה יש מומחיות מספקת בכדי להפוך את הסחורה לבית? במקרים מסוימים עסק חווה שיעור כה גבוה של כשל במוצר, כי אין לו ברירה אלא להעביר את העבודה לספק למיקור חוץ.
- קרנות מושקעות . האם לחברה יש מספיק מזומנים לרכישת הציוד הדרוש לייצור פנימי? אם הציוד כבר נמצא באתר, האם מיקור חוץ בעבודה יכול לאפשר את מכירת הציוד, כך שניתן יהיה להשתמש במזומן במקום אחר? זהו דאגה מרכזית לחברות סטארט-אפ, שיש בהן מעט עודף מזומנים להשקעה במתקנים.
- צוואר בקבוק . האם העברת הייצור לספק תסייע בנטל על פעילות צוואר הבקבוק של החברה? אם כן, זו יכולה להיות סיבה מצוינת לקנות את הסחורה.
- אפשרות משלוח משלוח . ספק רשאי להציע לאחסן את הסחורה במתקן שלה ואז לשלוח אותם ישירות ללקוחות החברה תוך כדי ביצוע הזמנות. גישה זו מעבירה את נטל ההשקעה במלאי לספק, מה שיכול להוות ירידה משמעותית בהון החוזר.
- חשיבות אסטרטגית . עד כמה חשוב המוצר לאסטרטגיה הארגונית? אם זה חשוב מאוד, זה יכול להיות יותר הגיוני לייצר את המוצר, כדי לשמור על שליטה מלאה עליו. ככל הנראה אפשרות זו תנקוט אם לחברה יש טכנולוגיית ייצור קניינית שהיא אינה רוצה לחלוק עם ספק. לעומת זאת, משהו בעל חשיבות מועטה יכול לעבור בקלות רבה יותר לספק.
בתחילה נראה כי ניתוח ייצור או קנייה הוא ניתוח כמותי שכולל השוואה פשוטה של עלויות הייצור הפנימיות למחיר הנקוב של הספק. עם זאת, על הנקודות הקודמות להבהיר כי החלטת הקנייה או הרכישה כוללת למעשה מספר רב של סוגיות איכותיות שעשויות לעקוף לחלוטין ניתוח מספרי של עלויות הייצור.
