מחיר פלוס תמחור כולל הוספת סימון לעלות הסחורות והשירותים כדי להגיע למחיר מכירה. לפי גישה זו, אתה מוסיף יחד את עלות החומר הישירה, עלות העבודה הישירה ועלויות התקורה של מוצר, ומוסיפה לו אחוז סימון על מנת להפיק את מחיר המוצר. ניתן להשתמש בתמחור עלות פלוס גם במסגרת חוזה לקוח, כאשר הלקוח מחזיר למוכר את כל העלויות שנגרמו ומשלם גם רווח משא ומתן בנוסף לעלויות שנגרמו.
חישוב העלות פלוס
כדוגמה, ABC אינטרנשיונל תכננה מוצר המכיל את העלויות הבאות:
עלויות חומר ישירות = $ 20.00
עלויות עבודה ישירות = $ 5.50
תקורה מוקצבת = 8.25 דולר
החברה מיישמת סימון רגיל של 30% על כל מוצריה. כדי להפיק את המחיר של מוצר זה, ABC מוסיף יחד את העלויות הנקובות כדי להגיע בעלות כוללת של $ 33.75, ואז מכפיל סכום זה ב- (1 + 0.30) כדי להגיע למחיר המוצר של $ 43.88.
היתרונות של תמחור עלות פלוס
להלן יתרונות לשימוש בשיטת תמחור עלות פלוס:
פשוט . קל למדי להפיק מחיר מוצר בשיטה זו, אם כי עליך להגדיר את שיטת הקצאת התקורה בכדי להיות עקבי בחישוב המחירים של מספר מוצרים.
רווחי חוזה מובטחים . כל קבלן מוכן לקבל שיטה זו להסכם חוזי עם לקוח, שכן הוא מובטח להחזר עלויותיו ולהרוויח. בחוזה כזה אין סיכון לאובדן.
מוצדק . במקרים בהם על הספק לשכנע את לקוחותיו בצורך בעליית מחירים, יכול הספק להצביע על עליית עלויותיו כסיבה לעלייה.
חסרונות במחיר עלות פלוס
מתעלם מתחרות . חברה עשויה לקבוע מחיר מוצר על בסיס נוסחת העלות פלוס ואז להיות מופתעת כאשר היא מגלה כי המתחרים גובים מחירים שונים באופן מהותי. יש לכך השפעה עצומה על נתח השוק והרווחים שחברה יכולה לצפות להשיג. בסופו של דבר החברה מתמחרת נמוך מדי ומסירה רווחים פוטנציאליים, או מתמחרת גבוהה מדי ומשיגה הכנסות קלות.
חריגה מעלות מוצר . לפי שיטה זו, למחלקת ההנדסה אין כל תמריץ לתכנן מוצר זהיר עם מערך התכונות ומאפייני העיצוב המתאימים לשוק היעד שלה. במקום זאת, המחלקה פשוט מעצבת את מבוקשה ומשיקה את המוצר.
חריגה מעלות החוזה . מנקודת מבט של כל גורם ממשלתי שמעסיק ספק במסגרת הסדר עלות בתמחור, אין לספק כל תמריץ לצמצם את הוצאותיו - נהפוך הוא, ככל הנראה הוא יכלול כמה שיותר עלויות בחוזה, כך שניתן יהיה להחזיר אותו. . לפיכך, הסדר חוזי צריך לכלול תמריצים להפחתת עלויות לספק.
מתעלם מעלויות החלפה . השיטה מבוססת על עלויות היסטוריות, שאולי השתנו בהמשך. עלות ההחלפה המיידית ביותר מייצגת יותר את העלויות שגורם הישות.
הערכת תמחור עלות פלוס
שיטה זו אינה מקובלת להפקת מחירו של מוצר אשר אמור להימכר בשוק תחרותי, בעיקר משום שאינו גורם למחירים שגובים המתחרים. לפיכך, שיטה זו עשויה לגרום למוצר במחיר מופקע. יתר על כן, יש לקבוע מחירים על פי מה שהשוק מוכן לשלם - מה שעלול לגרום לשוליים שונים באופן משמעותי מהמרווח הסטנדרטי המוקצה בדרך כלל בשיטת תמחור זו.
תמחור עלות פלוס הוא כלי יקר יותר במצב חוזי, מכיוון שלספק אין סיכון שלילי. עם זאת, הקפד לבדוק אילו עלויות מותרות להחזר על פי החוזה; יתכן שתנאי החוזה כל כך מגבילים, כי על הספק להחריג עלויות רבות מההחזר, וכך עלול להיגרם הפסד.
