ספירלת דרישה כלפי מטה

ספירלת ביקוש כלפי מטה מתרחשת כאשר עסק מסלק מוצרים מבלי להפחית מספיק את עלויות התקורה הכרוכות בהם. כאשר זה קורה, תקורה מוקצה על פני פחות מוצרים שנותרו, מה שמגדיל את עלותם ליחידה. עם בסיס עלויות גבוה יותר, ההנהלה נוטה יותר להעלות את מחירי המוצרים הנותרים, מה שמקשה עליהם למכור. תהליך זה עשוי להימשך מספר מחזורים, כאשר אותו בסיס תקורה (או מופחת במידה מספקת) מוקצה פחות ופחות מוצרים. בסופו של דבר, חברה עשויה לצאת לעסק, מכיוון שהיא העלתה את מחיריה ללא הרף.

לדוגמא, מוצרי צונאמי מייצרים כמה סוגים של ראשי מקלחת. יש דגם עם קצב זרימה גבוה, דגם חוסך מים ודגם ראש מקלחת כפול. כל דגם מוכר 50,000 יחידות בשנה, בסך כולל של 150,000 יחידות. לחברה תקרת מפעל של 600,000 דולר. המשמעות היא שההקצאה התקורה הממוצעת ליחידה היא 4 דולר. לאחר ניתוח מפורט של השוליים, ממליץ רואה החשבון עלות החברה להנהלה לבטל את דגם ראש המקלחת הכפול. ההנהלה מסכימה. מספר היחידות המיוצר כעת הוא 100,000. ההנהלה מסוגלת לקצץ את התקורה של המפעל ל -500,000 דולר, אך התוצאה היא עדיין עלייה בתשלום התקורה ל -5 דולר ליחידה. ההנהלה מחליטה להעלות מחירים כדי לפצות על העלות התקורה המוגברת, שמביאה לירידה של 20% במכירות, ל -80,000. זו ספירלת מוות,מכיוון שהעלויות ליחידה ממשיכות לטפס עם ירידה במכירות היחידות.

המפתח להימנעות מספירלת מוות הוא שההנהלה תתמקד בכמות העודפת שכבר לא משמשת את העסק כשמוסר מוצר. אין לגבות את סכום התקורה המוקצה לקיבולת עודפת זו בשום מוצר - מדובר פשוט בעלות של שמירה על יכולת עודפת. לדוגמה, יכולת המפעל מנוצלת במלואה ותקרת המפעל הכוללת שלה היא 1,000,000 $. החברה מוכרת בסך הכל 100,000 יחידות, המופצות בין חמישה מוצרים. הקצאת התקורה הממוצעת ליחידה שנמכרה היא 10 דולר. ההנהלה בוחרת לסיים את אחד המוצרים, כלומר 10,000 יחידות כבר לא מיוצרות. הגישה הנכונה היא להשאיר את ההקצאה ליחידה כמות שהיא. 10,000 $ של תקורה שכבר לא מוקצה למוצרים נחשבים כעת לעלות של קיבולת שאינה בשימוש;ניתן להקצות עלות זו שוב אם החברה תוכל להגדיל את מכירותיה ב -10,000 יחידות. אם במקום זאת ההנהלה הייתה בוחרת להקצות את התקורה של 1,000,000 $ בין 90,000 היחידות שנותרו, זה היה מגדיל את הקצאת העלויות ל -11.11 $ ליחידה, ומקשה על מכירת היחידות הללו אם המחירים הועלו כדי לקזז את סכום ההקצאה.

תנאים דומים

ספירלת דרישה כלפי מטה מכונה גם ספירלת מוות.