הגדרת מחזור חיי מוצר

מחזור חיי המוצר מתייחס לשלבים שעובר מוצר, החל מכניסתו לשוק בתחילה ועד לפרישתו בסופו של דבר. הרעיון משמש לקביעת תמחור, עדכון מוצרים ושיווק אסטרטגיות למוצר.

מחזור חיי המוצר מורכב מארבעת השלבים הבאים:

1. שלב מבוא - בשלב זה, עסק מנסה לבנות קבלת שוק למוצר חדש. יש לכך את ההשפעות הבאות:

   • ביצוע הוצאות שיווק משמעותיות להקמת מותג

   • רודף אחרי מאמצים מוקדמים, שיכולים לאחר מכן להשפיע על אחרים לקנות

   • התמחור יכול להיות מוגדר גבוה כדי לדלג על רווחים לפני שמתחרים נכנסים לשוק, או לקבוע נמוך כדי להרתיע אחרים מכניסה

   • התחרות נוטה להיות נמוכה, מכיוון שאיש אינו יודע אם כדאי להיכנס למרחב השוק

   • מכיוון שהחברה לא בטוח בהצלחה, סביר יותר להניח למזער סיכונים על ידי מיקור חוץ של עבודות ייצור בהשקעה גבוהה

   • יש תזרים מזומנים חזק, מכיוון שהחברה מבצעת הוצאות גדולות לתמיכה במוצר

2. שלב צמיחה - בשלב זה, החברה בונה נתח שוק כדי למקסם את מכירות המוצר. יש לכך את ההשפעות הבאות:

   • גרסאות נוספות של המוצר משוחררות, יחד עם מוצרי ספין-אוף סמוכים ומבנה קו מוצרים שלם

   • השיווק מורחב בכדי להבטיח הגעה לכל הלקוחות האפשריים

   • המוצר נמכר במספר רב של ערוצי הפצה

   • כל עוד קבלת הלקוחות חזקה, נקודות המחיר מוחזקות או אפילו מוגברות

   • עדיין יכולה להיות תזרים מזומנים, מכיוון שהחברה משקיעה ברכוש קבוע יותר ובהון חוזר כדי לתמוך בהרחבת המכירות

3. שלב הבגרות - בשלב זה ישנם מתחרים רבים, ולכן המשימה העיקרית היא להגן על נתח השוק. יש לכך את ההשפעות הבאות:

   • יש ניתוח מקרוב של האופן שבו כל וריאציה של מוצרים תואמת מוצרים מתחרים, וכתוצאה מכך מוצרים בעלי תכונות שונות

   • יש לחץ מתמשך כלפי מטה על המחירים, מה שעלול לגרום להטלת תוכנית עלות יעד לתכנון מוצרים בעלות נמוכה יותר

   • ניתן להציע קופונים ועסקאות הנחה אחרות כדי לעודד את הביקוש מהלקוחות

   • נעשה שימוש ברמת תחזוקה של הוצאות שיווק כדי להבטיח שהלקוחות מודעים להיצע המוצר

   • יש דגש מוגבר להפחתת עלויות בכל קו המוצרים

   • תזרים המזומנים יכול להיות חיובי מאוד מכיוון שכבר אין שלב צמיחה שאחרת ידרוש הון חוזר רב יותר

4. שלב דעיכה - בשלב זה מכירות המוצרים יורדות בהדרגה, מה שמוביל לסיום המוצר בסופו של דבר. יש לכך את ההשפעות הבאות:

   • צמצם את העלויות במידת האפשר בכדי לשמור על תזרים מזומנים חיובי

   • משוך את המוצר בהדרגה מערוצי הפצה מסוימים, תוך התמקדות בנישות הנותרות בהן המוצר עדיין מייצר רווח

   • ביצוע סיום מוצר מסודר, מכירת עודף מלאי וכיבוי קווי ייצור בצורה החסכונית ביותר

ניתן ליישם מושג זה על מוצר בודד או על קו מוצרים שלם.

משך מחזור חיי המוצר תלוי בשוק. במקרים מסוימים, מוצר עשוי להימשך עשרות שנים, בעוד שמוצרים אחרים יכולים להיות בעלי אורך חיים של פחות משנה.