שולי התרומה הם ההכנסות מעסקת מכירה בניכוי כל העלויות המשתנות הקשורות למכירה זו. המרווח שנוצר מייצג את סכום המזומנים העומד לרשות תשלום עלויות קבועות והרווחת רווח. הרעיון משמש לעתים קרובות לקביעת המחיר הנמוך ביותר בו ניתן למכור מוצר או שירות במצבי תמחור יחידה מצטברים.
השלבים שיש לבצע כדי לחשב את שולי התרומה עבור עסקת מכר ספציפית הם כדלקמן:
נטו סכום המכירה ברוטו כנגד ניכויים כלשהם, כגון עבור קצבאות מכירה, כדי להגיע לנתון ההכנסות הנקי.
צברו את כל העלויות המשתנות הקשורות למכירה. דוגמאות לעלויות אלה הן חומרים ישירים, עבודה ישירה, עלות משלוח ועמלה הקשורים למוצר הנמכר. אם העסקה הייתה עבור שירותים במקום מכירות, סביר להניח שהעלויות המשתנות הן העבודה הקשורה למכירה, בתוספת מיסי שכר נלווים והטבות כלשהן המשתנות משעות העבודה.
הפחת את העלויות המשתנות המצטברות מדמות ההכנסות נטו.
אם ברצונך להפיק את יחס שולי התרומה, חלק את שולי התרומה לנתון המכירות נטו.
לדוגמא, ABC אינטרנשיונל משלימה עסקת מכר שסכום המכירה ברוטו הוא סכום של 100,000 דולר, ואשר עליה חלה הנחה בנפח של 8,000 $, וכתוצאה מכך מכירה נטו של 92,000 $. העסקה היא למכירת מוצר, כאשר העלות הישירה של המוצר היא 50,000 $. איש המכירות שהשלים את העסקה יקבל עמלה בסך 2,000 דולר, כך שהסכום המצטבר של כל העלויות המשתנות הוא 42,000 דולר. בהתבסס על מידע זה, שולי התרומה הם:
92,000 $ הכנסה נטו - 52,000 $ הוצאות משתנות = 40,000 $ שולי תרומה
יחס זה משמש רק מנקודת המבט של הפקת המחיר הנמוך ביותר האפשרי ליחידה. במציאות, ניתן להשתמש במגוון מושגי תמחור אחרים כדי לקבוע נקודות מחיר גבוהות יותר עבור מוצרים.
