ישנן מספר דרכים בהן ניתן להכיר בהכנסות בדוח רווח והפסד של הארגון. השיטה שנבחרה תלויה בתעשייה ובנסיבות הספציפיות. בחלקים הבאים נציין מספר שיטות זיהוי, כיצד הן פועלות ומתי ניתן להשתמש בהן.
שיטת החוזה הושלמה
שיטת החוזה שהושלמה משמשת להכרת כל ההכנסות והרווחים הקשורים לפרויקט רק לאחר סיום הפרויקט. משתמשים בשיטה זו כאשר קיימת אי וודאות לגבי גביית הכספים המגיעים מלקוח על פי תנאי החוזה.
שיטת הבראת עלויות
על פי שיטת הבראת העלויות, עסק אינו מכיר ברווח כלשהו הקשור בעסקת מכר עד למועד בו אלמנט העלות של המכירה שולם במזומן על ידי הלקוח. לאחר שהתשלומים במזומן קיבלו את עלויות המוכר, כל תקבולי המזומנים הנותרים (אם בכלל) נרשמים בהכנסות שהתקבלו. יש להשתמש בגישה זו כאשר קיימת אי וודאות ניכרת לגבי גביית חוב.
שיטת תשלומים
כאשר מוכר מאפשר ללקוח לשלם עבור מכירה לאורך מספר שנים, המוכר מטפל בתדירות גבוהה על ידי המוכר בשיטת התשלומים - ובמיוחד במקום בו לא ניתן לקבוע את יכולת גביית המזומנים מהלקוח. מי שמשתמש בה מגדיר את המרווח הגולמי על עסקת מכר עד לקבלת המזומן בפועל. זוהי שיטת זיהוי אידיאלית עבור פריטים בדולרים גדולים, כגון נדל"ן, מכונות ומכשירי חשמל.
אחוז שיטת ההשלמה
שיטת אחוז ההשלמה כוללת, כשמו כן הוא, הכרה שוטפת של הכנסות ורווחים הקשורים לפרויקטים ארוכי טווח. בכך יכול המוכר להכיר רווח או הפסד כלשהו שקשור לפרויקט בכל תקופת דיווח בה הפרויקט ממשיך להיות פעיל. השיטה עובדת בצורה הטובה ביותר כאשר ניתן באופן סביר לאמוד את שלבי השלמת הפרויקט באופן שוטף, או לפחות לאמוד את העלויות הנותרות להשלמת פרויקט. בעיקרו של דבר, שיטת אחוז ההשלמה מאפשרת לך להכיר בהכנסה את אחוז ההכנסות הכולל התואם את אחוז ההשלמה של פרויקט.
שיטת בסיס מכירה
על פי גישת בסיס המכירות, המכירות מוכרות בזמן המכירה. שיטה זו עובדת בצורה הטובה ביותר כאשר התשלום מובטח, וכל המשלוחים בוצעו. שיטת בסיס המכירות משמשת לרוב סוגי המכירות הקמעונאיות.
