לְמַמֵן

הגדרת תיק מוצרים

תיק מוצרים הוא האוסף של כל מוצר ושירות שמוכר עסק. ניתוח מפורט של תיק זה יכול לספק תובנות לגבי מקורות המכירות והרווחים של החברה, וצפי הצמיחה. ניתן לראות את תיק העבודות כקבוצת קווי מוצרים, כמו גם קבוצה של מוצרים בודדים. תיק זה מסווג בדרך כלל בתבנית מטריצה ​​שהופצה לראשונה על ידי קבוצת הייעוץ של בוסטון. למטריצה ​​זו ארבעה רביעים המתוארים כדלקמן:

  • נתח שוק יחסי גבוה | קצב צמיחה גבוה בתעשייה . מסווגים ככוכבים , מוצרים אלה תפסו כמות גדולה של נתחי שוק וצומחים בקצב מהיר, מה שצריך ככל הנראה מזומנים. מדובר במוצרים בעלי ערך רב, וניתן לצפות שהם יהפכו בסופו של דבר לפרות מזומנים, כפי שצוין בהמשך.

  • נתח שוק יחסי גבוה | קצב צמיחה נמוך בתעשייה . למוצרים אלה מסווגים פרות מזומנים , יש להם נתח שוק גדול בשווקים שכבר לא צומחים. הם עשויים לסלק כמויות גדולות של מזומנים, אשר באמצעותם ניתן לממן את הצמיחה של מוצרים המסווגים ככוכבים.

  • נתח שוק יחסי נמוך | קצב צמיחה גבוה בתעשייה . מסווגים כסימני שאלה , מוצרים אלה ממוקמים בשווקים בעלי צמיחה גבוהה ויש להם פוטנציאל להשיג נתח שוק ובסופו של דבר לסווג אותם ככוכבים. לחלופין, הם יוכלו להמשיך לצרוך מזומנים ובכל זאת לחוות ירידה בנתח השוק, ובמקרה זה הם יורדים לקטגוריית הכלבים (כפי שצוין בהמשך).

  • נתח שוק יחסי נמוך | קצב צמיחה נמוך בתעשייה . מסווגים ככלבים , מוצרים אלה הם בעלי נתח שוק נמוך בענפים בעלי צמיחה נמוכה ועשויים לצרוך מזומנים. יש להשליך אותם או להעבירם לרבע אחר.

השימוש בניתוח פורטפוליו הוא החשוב ביותר בארגונים גדולים יותר שיש להם מגוון מוצרים מגוון. על ידי יישום ניתוח תיק זה עליהם, ההנהלה יכולה להשיג הבנה רבה יותר האם מוצגים לעסק מספר מספיק של מוצרים חזקים או שמא קו המוצרים שלו הופך מעופש או לא רלוונטי. זה יכול להוביל לפעולות לשינוי המצב, כמו השקעה גדולה יותר במוצרים חדשים או רכישה הממוקדת לעסק אחר שיש לו את המוצרים הדרושים.