הגדרת תמחור בשוויון
תמחור שווה ערך הוא הנוהג לקבוע נקודת מחיר בה העסק ירוויח אפס רווחים במכירה. הכוונה היא להשתמש במחירים נמוכים ככלי להשגת נתח שוק ולהוצאת מתחרים מהשוק. בכך, חברה עשויה להיות מסוגלת להגדיל את היקפי הייצור שלה עד כדי כך שהיא יכולה להפחית עלויות ואז להרוויח רווח לפי מה שהיה בעבר מחיר השוויון. לחלופין, ברגע שהיא גרשה מתחרים, החברה יכולה להעלות את המחירים שלה מספיק כדי להרוויח, אך לא כל כך גבוה שהמחיר המוגדל מפתה עבור משתתפים חדשים בשוק. הרעיון שימושי גם לקביעת המחיר הנמוך ביותר המקובל, שמתחתיו המוכר יתחיל להפסיד כסף על מכירה. מידע זה שימושי כאשר מגיבים ללקוח שדורש את המחיר הנמוך ביותר האפשרי.
ניתן לחשב את מחיר השוויון על בסיס הנוסחה הבאה:
(עלות קבועה כוללת / נפח יחידת ייצור) + עלות משתנה ליחידה
חישוב זה מאפשר לך לחשב את המחיר שלפיו העסק ירוויח רווח אפס בדיוק, בהנחה שמספר יחידות מסוים נמכר. בפועל, מספר היחידות שנמכר בפועל ישתנה מהציפיות, כך שמחיר השוויון האמיתי עשוי להיות שונה במקצת.
מקובל במיוחד כי מצטרף חדש לשוק עוסק בתמחור שוויון, על מנת להשיג נתח שוק. זה סביר במיוחד כאשר למצטרף החדש יש מוצר שהוא לא יכול להבדיל בין המתחרים בצורה משמעותית, ולכן הוא מבדיל את המחיר.
כוונה עסקית לעקוב אחר אסטרטגיית תמחור השוויון צריכה להיות בעלת משאבים פיננסיים משמעותיים, מכיוון שהיא עשויה לסבול הפסדים משמעותיים בשלבים הראשונים של אסטרטגיה זו.
חישוב תמחור השוויון
ABC אינטרנשיונל רוצה להיכנס לשוק עבור יישומונים חד צדדיים צהובים. העלות הקבועה לייצור יישומונים אלה היא 50,000 $, והעלות המשתנה ליחידה היא 5.00 $. ABC מצפה למכור 10,000 מהיישומונים. לכן, מחיר השוויון של היישומונים החד-צדדיים הצהובים הוא:
(50,000 $ עלויות קבועות / 10,000 יחידות) + $ 5,00 עלות משתנה
= $ 10.00 מחיר הפסקה
בהנחה ש- ABC אכן מוכרת 10,000 יחידות בתקופה, 10.00 $ יהיה המחיר שבו ABC נשברת. לחלופין, אם ABC הייתה מוכרת פחות יחידות, היא תגרור הפסד מכיוון שנקודת המחיר אינה מכסה עלויות קבועות. לחלופין, אם ABC תמכור יותר יחידות, היא תרוויח רווח מכיוון שנקודת המחיר מכסה יותר מהעלויות הקבועות.
יתרונות תמחור השוויון
להלן יתרונות לשימוש בשיטת התמחור השווה:
- מחסום כניסה. אם חברה תמשיך באסטרטגיית התמחור השוויונית שלה, מצטרפים חדשים לשוק ירתעו מהמחירים הנמוכים.
- מפחית את התחרות. מתחרים חלשים יותר מבחינה כלכלית ייגרשו מהשוק.
- שליטה בשוק . ניתן להשיג עמדה שוק דומיננטית באמצעות אסטרטגיה זו, אם תוכלו להשתמש בה להגדלת נפחי הייצור ובכך להפחית עלויות ולהרוויח.
חסרונות במחיר הפסקה
להלן חסרונות בשימוש בשיטת התמחור השווה:
- אובדן לקוחות . אם חברה עוסקת רק בתמחור שוויון מבלי לשפר גם את איכות המוצר או את שירות הלקוחות שלה, היא עלולה לגלות שלקוחות עוזבים אם / כאשר היא מעלה מחירים.
- ערך נתפס . אם חברה מפחיתה מחירים באופן משמעותי, היא יוצרת תפיסה בקרב הלקוחות שהמוצר או השירות כבר אינם בעלי ערך, דבר שעשוי להפריע לכל פעולות מאוחרות יותר להעלאת מחירים.
- מלחמת מחירים . המתחרים עשויים להגיב במחירים נמוכים עוד יותר, כך שהחברה לא תזכה בנתח שוק כלשהו.
הערכת תמחור הפסקה
שיטה זו שימושית ביותר לאותן חברות בעלות מספיק משאבים להורדת מחירים ולהילחם בניסיונות של מתחרים לערער אותם. זו גישה קשה עבור חברה קטנה יותר, דלה במשאבים, שלא יכולה לשרוד לאורך זמן עם שוליים אפסיים.
