תמחור עלות שולית הוא הנוהג לקבוע את מחיר המוצר על העלות המשתנה לייצורו או מעט מעל. גישה זו מתייחסת בדרך כלל למצבים של קביעת מחירים לטווח קצר. מצב זה נוצר בדרך כלל באחת מהנסיבות הבאות:
לחברה יש כמות קטנה של יכולת ייצור שאיננה בשימוש זמינה שהיא מעוניינת להשתמש בה; אוֹ
חברה אינה מסוגלת למכור במחיר גבוה יותר
התרחיש הראשון הוא אחד שבו יש סיכוי גבוה יותר לחברה להיות בריאה כלכלית - היא פשוט רוצה למקסם את הרווחיות שלה עם כמה מכירות יחידות נוספות. התרחיש השני הוא של ייאוש, שבו חברה יכולה להשיג מכירות בשום דרך אחרת. בשני המקרים, המכירות נועדו להיות על בסיס מצטבר; הם לא נועדו להיות אסטרטגיית תמחור לטווח הארוך, מכיוון שלא ניתן לצפות במחירים שנקבעו כך נמוך כדי לקזז את העלויות הקבועות של עסק.
העלות המשתנה של מוצר היא בדרך כלל רק החומרים הישירים הנדרשים לבנייתו. לעתים קרובות עבודה ישירה משתנה לחלוטין, מכיוון שמספר אנשים מינימלי נדרש לצוות בפס ייצור, ללא קשר למספר היחידות המיוצרות.
חישוב העלות השולית
ABC אינטרנשיונל תכננה מוצר המכיל 5,00 דולר הוצאות משתנות ו -3.50 דולר הוצאות תקורה שהוקצו. ABC מכרה את כל היחידות האפשריות במחיר הרגיל של $ 10.00, ועדיין יש כושר ייצור שיורי. לקוח מציע לקנות 6,000 יחידות במחיר הטוב ביותר של החברה. כדי להשיג את המכירה, מנהל המכירות קובע את המחיר של 6.00 $, שייצור רווח מצטבר של 1.00 $ על כל יחידה שנמכרה, או 6,000 $ בסך הכל. מנהל המכירות מתעלם מהתקורה שהוקצתה בסך 3.50 דולר ליחידה, מכיוון שלא מדובר בעלות משתנה.
היתרונות של תמחור עלות שולית
להלן יתרונות לשימוש בשיטת תמחור העלות השולית:
מוסיף רווחים. יהיו לקוחות שרגישים ביותר למחירים. ייתכן שקבוצה זו לא תקנה אחרת מחברה אלא אם כן הייתה מוכנה לעסוק בתמחור עלות שולי. אם כן, חברה יכולה להרוויח כמה רווחים מצטברים מלקוחות אלה.
כניסה לשוק . אם חברה מוכנה לוותר על רווחים בטווח הקצר, היא יכולה להשתמש בתמחור עלות שולי כדי לקבל כניסה לשוק. עם זאת, סביר יותר שירכשו בכך את הלקוחות הרגישים יותר למחירים, אשר נוטים יותר לעזוב אותה אם נקודות המחיר יעלו.
מכירות אביזרים . אם לקוחות מוכנים לקנות אביזרי מוצר או שירותים בשוליים חזקים, זה עשוי להיות הגיוני להשתמש בתמחור עלות שולית כדי למכור מוצר באופן שוטף, ואז להרוויח רווחים ממכירות מאוחרות יותר אלה.
חסרונות בתמחור עלות שולית
להלן חסרונות בשימוש בשיטת תמחור העלות השולית:
תמחור לטווח ארוך. השיטה אינה קבילה לחלוטין לקביעת מחירים לטווח הארוך, מכיוון שהיא תביא למחירים שאינם תופסים עלויות קבועות של חברה.
מתעלם ממחירי השוק . תמחור עלות שולית קובע את המחירים למינימום המוחלט. כל חברה שמשתמשת באופן קבוע במתודולוגיה זו כדי לקבוע את המחירים שלה עשויה להעניק סכום מרווח עצום שהיה יכול להרוויח לו במקום זאת היה מגדיר מחירים בשיעור השוק או בסמוך לו.
אובדן לקוחות . אם חברה עוסקת באופן שגרתי בתמחור עלות שולי ואז תנסה להעלות את המחירים שלה, היא עשויה לגלות שהיא מכרה ללקוחות שרגישים ביותר לשינויים במחירים, ושתנטוש אותה בבת אחת.
התמקדות בעלויות . חברה העוסקת באופן שגרתי באסטרטגיית תמחור זו תגלה כי עליה להחזיק כל הזמן בעלויות על מנת לייצר רווח, שאינו עובד טוב אם החברה מעוניינת לעבור לנישת שוק באיכות גבוהה יותר.
הערכת תמחור עלות שולית
שיטה זו שימושית רק במצב ספציפי בו חברה יכולה להרוויח רווחים נוספים משימוש בכושר ייצור עודף. זו לא שיטה לשימוש בפעילות תמחור רגילה, מכיוון שהיא קובעת מחיר מינימלי שממנו החברה תרוויח רק רווחים מינימליים (אם בכלל). בדרך כלל עדיף לקבוע מחירים על בסיס מחירי השוק.
