בדרך כלל נדרש כמות מסוימת של מזומנים מושקעים כדי לשמור על מכירות. חייבת להיות השקעה בחשבונות חייבים ובמלאי, כנגד הקיזוז שלהם. לפיכך, בדרך כלל קיים יחס של הון חוזר למכירות שנשאר קבוע יחסית בעסק, גם כאשר רמות המכירות משתנות.
ניתן למדוד קשר זה עם יחס המכירות להון החוזר, אשר יש לדווח על קו מגמה כדי לזהות ביתר קלות או מטבלים. עלייה בשיעור יכול להיגרם מהחלטה להעניק יותר אשראי ללקוחות במטרה לעודד מכירות רבות יותר, ואילו טבילה יכולה לאותת על ההיפך. עלייה יכולה להיגרם גם על ידי החלטה להשאיר יותר מלאי בהישג יד על מנת למלא ביתר הזמנות לקוחות. קו מגמה כזה הוא מנגנון משוב מצוין להראות להנהלה את תוצאות החלטותיה הקשורות להון חוזר.
יחס המכירות להון חוזר מחושב על ידי חלוקת מכירות נטו שנתיות לפי הון חוזר ממוצע. הנוסחה היא:
מכירות נטו שנתיות ÷ (חשבונות חייבים + מלאי - חשבונות חייבים)
ההנהלה צריכה להיות מודעת לבעיות שיכולות להיווצר אם היא מנסה לשנות את התוצאה של יחס זה. לדוגמא, הידוק אשראי מצמצם מכירות, כיווץ המלאי עשוי גם להפחית מכירות, והתארכות תנאי התשלום לספקים יכולה להוביל ליחסים מתוחים איתם.
דוגמה ליחס מכירות להון חוזר
אנליסט אשראי בוחן את יחס המכירות להון החוזר של מילפורד סאונד, שביקשה אשראי. מילפורד התאימה את רמות המלאי ברבעונים האחרונים, מתוך כוונה להכפיל את מחזור המלאי מהרמה הנוכחית. התוצאה מוצגת בטבלה הבאה:
