לְמַמֵן

כיצד לחשב נתח שוק

נתח שוק הוא החלק של מכירות שוק שלם שנלקח על ידי ארגון ספציפי. הוא מיוצג כאחוז מהשוק, והוא שימושי להשגת תחושה כללית של גודל החברה בהשוואה למתחרותיה. בעלות על אחוז גדול מנתח השוק מהווה אינדיקטור חזק להצלחת העסק, במיוחד אם נתח זה גדל עם הזמן. אחוזי נתח השוק של כל המתחרים הגדולים בשוק מחושבים ומשווים בדרך כלל בכדי לקבוע את ההצלחה היחסית של כל עסק. לחישוב נתח השוק, חלק את מכירות המשרד במכירות השוק כולו לתקופת המדידה שצוינה. הנוסחה היא:

מכירות חברה ÷ מכירות שוק שלמות = נתח שוק

לדוגמא, עסק מכירות של 10 מיליון דולר והשוק כולו הוא 200 מיליון דולר. לפיכך יש לעסק 5% מכלל השוק.

וריאציה במושג היא חישוב נתח שוק על סמך מספר היחידות שנמכרו, ולא נתח המכירות בשוק.

נתח שוק גדול יכול לתת הנהגת מחירים עסקית בשוק, כאשר המתחרים נוטים יותר לעקוב אחר נקודות המחיר שקבעה החברה. מצב זה נוצר לרוב כאשר העסק מוביל הלואו קוסט בענף. עם זאת, עסק המציע סחורות במחיר נמוך עשוי שלא להיות העסק המצליח ביותר מבחינה כלכלית. עסק קטן יותר עשוי לקצור יותר רווחים על ידי כיבוש נישה רווחית יותר בשוק.

אם עסק משיג נתח שוק גדול למדי, הוא עשוי להיות כפוף לחוקים נגד תחרות. על פי חוקים אלה, הממשלה רשאית שלא לאפשר לה להשלים רכישות מוצעות בטענה שהם עלולים לגרום לנתח שוק גבוה מדי ולכן לירידה בתחרות בשוק.