לְמַמֵן

הנחת סחר

הנחה בסחר היא הסכום שבו מפחית יצרן את מחיר הקמעונאי של מוצר כאשר הוא מוכר למפיץ, ולא ללקוח הסופי. לאחר מכן גובה המשווק את מחיר השוק הקמעונאי המלא ללקוחותיו על מנת להרוויח רווח על ההפרש בין הסכום בו מכר היצרן אליו את המוצר למחיר בו הוא מוכר את המוצר ללקוח הסופי. המשווק אינו מוכר בהכרח במחיר הקמעונאי המוצע; מכירה בהנחה היא נוהג מקובל אם המשווק מעוניין להשיג נתח שוק או להסיר עודף מלאי.

לדוגמה, ABC אינטרנשיונל מציעה למשווקים שלה הנחה בסחר. המחיר הקמעונאי עבור יישומון ירוק הוא 2 דולר. משווק אחד מזמין 500 ווידג'טים ירוקים, שעבורם ABC מעניקה הנחה בסך 30%. לפיכך, המחיר הקמעונאי הכולל של 1,000 דולר מופחת ל -700 דולר, שזה הסכום ש- ABC מחייבת למפיץ. הנחת הסחר היא אם כן 300 דולר.

ניתן לציין את ההנחה במסחר כהפחתה דולרית ספציפית מהמחיר הקמעונאי, או שהיא יכולה להיות הנחה באחוזים. הנחת הסחר בדרך כלל גדלה אם המשווק רוכש בכמויות גדולות יותר (כגון הנחה של 20% אם הזמנה היא 100 יחידות או פחות, והנחה של 30% עבור כמויות גדולות יותר). הנחה בסחר עשויה להיות גדולה במיוחד אם היצרן מנסה להקים ערוץ הפצה חדש, או אם לקמעונאי יש כוח הפצה רב, וכך הוא יכול לדרוש הנחה נוספת.

יצרן רשאי לנסות להקים ערוץ הפצה משלו, כמו אתר אינטרנט של החברה, כך שהוא יכול להימנע מהנחת הסחר ולגבות את המחיר הקמעונאי המלא ישירות מלקוחות. זה עלול לגרום לשיבוש ברשת המפיצים, וגם לא יכול להגדיל את רווחי החברה, מכיוון שעל החברה כעת למלא הזמנות לקוחות ישירות ולספק שירות לקוחות, כמו גם לשמור על ערוץ ההפצה.

המוכר לא היה רושם הנחות סחר ברשומות החשבונאיות שלו. במקום זאת, זה היה רושם הכנסות רק בסכום המחויב ללקוח. אם המוכר היה רושם את המחיר הקמעונאי וכן הנחה בסחר בחשבונית למפיץ, זה היה מייצר סכום מכירות גולמי גבוה באופן יוצא דופן בדוח רווח והפסד שעלול להטעות כל קורא הדוחות הכספיים לחשוב שיש ליצרן היקף מכירות גבוה יותר ממה שבאמת המקרה (למרות הימצאות ניכוי מכירות גדול להנחת הסחר).

תנאים דומים

הנחה בסחר מכונה גם הנחה פונקציונלית.