מכירה פומבית הפוכה היא תהליך של הצעת מחיר מקוונת, בה הספקים יכולים להציע שוב ושוב את מחיריהם כדי לזכות בחוזה רכישה. גישה זו יכולה לגרום להפחתות מחירים משמעותיות עבור הקונה. בהתאם לסוג מערכת המכירה הפומבית בהפוך, המידע הבא יהיה זמין לכל המציעים:
מחירי הצעות מחיר בפועל שהוגשו; אוֹ
הדירוג היחסי של המציעים, בהתבסס על מחיריהם שהוגשו
ההצעות ימשיכו עד שאיש אינו מוכן להציע הצעה נמוכה יותר, או עד שמגיע זמן התפוגה שנקבע מראש.
מכירות פומביות הפוכות מוגבלות בדרך כלל למצבים שבהם הפריטים הדרושים מסודרים לחלוטין, ללא מאפיינים מבדילים על ידי הספק, ומפרטים סטנדרטיים בתעשייה.
דאגה סבירה שמציבים הספקים היא שמכרזים הפוכים מתמקדים יתר על המידה במחיר. כאשר ספק מעדיף להתחרות בגורמים אחרים מלבד מחיר (כגון מהפך בהזמנה מהירה), הדבר נמצא בחיסרון במכירה פומבית הפוכה. כמו כן, השימוש במכירות פומביות הפוכות מעביר את המסר שלא יהיה ניסיון של חברה לבנות קשרים עם ספק ספציפי - היא רק רוצה את המחיר הטוב ביותר.
