מכירת הכנסות יעד

מכירת הכנסות יעד היא רמת ההכנסות הדרושה להשגת רמת רווח מתוקצבת. החישוב נגזר מניתוח הפסקה, והוא נאמר כדלקמן:

(עלויות קבועות + הכנסת יעד) ÷ אחוז שולי תרומה

לדוגמא, נשיא חברה רוצה להשיג רווחים של 100,000 דולר. העלויות הקבועות של המשרד הן 1,200,000 $ ואחוז שולי התרומה הממוצע (הכנסות בניכוי עלויות משתנות לחלוטין) הוא 45%. נתון מכירות ההכנסות היעד שנוצר הוא:

(1,200,000 $ עלויות קבועות + 100,000 $ הכנסות יעד) ÷ 45% אחוז שולי תרומה

= 2,888,888 $ מכירות הכנסה יעד

חישוב זה יכול להיות לא אמין אם שולי התרומה משתנים באופן משמעותי לפי תקופה. המרווח יכול להשתנות כאשר תמהיל המוצרים משתנה, כאשר עלויות המוצרים משתנות או כאשר ההנהלה משנה את מחירי המוצרים.