לְמַמֵן

הגדרת מחיר הפניה

מחיר ייחוס הוא המחיר שלקוח רואה כסביר לשלם עבור מוצר או שירות. עסק צריך להיות מודע לתפיסות מחיר הייחוס של לקוחות בעת קביעת נקודות מחיר למוצרי החברה. לדוגמא, אם מחיר הייחוס בו משתמשים הלקוחות הוא טווח המחירים עבור קו המוצרים של המתחרה, עסק יכול לקבוע את מחיריו מעט נמוכים יותר ממחירי המתחרה. לקוחות יראו מחירים אלה כעסקה טובה ביחס למחירי הייחוס, וכך יהיה סיכוי גבוה יותר לקנות מהחברה. וריאציה על הרעיון היא שהמקור של המוצר יקבע תחילה מחיר גבוה, אותו הלקוחות יאמצו כמחיר הייחוס עבור אותו מוצר. לאחר מכן יכול המשרד להציע מגוון הנחות, הנתפסות כמחירים מצוינים ובכך להגביר את נפח המכירות.וריאציה נוספת למושג היא למקם מוצר במחיר נמוך יותר לצד מוצר במחיר נמוך יותר, כך שהמוצר במחיר הנמוך יותר נראה כמבצע טוב, ובכך מדרבן את המכירות.

תמחור התייחסות נחשב לריאציה בתמחור הפסיכולוגי, כאשר המחירים מתבצעים מניפולציה כדי למשוך את תשומת ליבם של הצרכנים.