לְמַמֵן

כיצד לחשב מכירות שוויון

שוברים שווים הם סכום ההכנסות הדולרי בו העסק מרוויח רווח של אפס. סכום מכירה זה מכסה בדיוק את ההוצאות הקבועות הבסיסיות של עסק, בתוספת כל ההוצאות המשתנות הקשורות למכירות. כדאי לדעת את רמת המכירות השוויונית, כך שלניהול יש בסיס בסיס לכמות המכירות המינימלית שיש לייצר בכל תקופת דיווח כדי למנוע הפסדים. לדוגמא, אם צפויה נפילה בעסקים, ניתן להשתמש ברמת השוויון בכדי להחזיר הוצאות קבועות כדי להתאים לרמת המכירות העתידית הצפויה.

לחישוב מכירות שוויון חלק, חלק את כל ההוצאות הקבועות באחוז שולי התרומה הממוצע. שולי התרומה הם מכירות פחות כל ההוצאות המשתנות, מבוטאות באחוזים. הנוסחה היא:

הוצאות קבועות ÷ אחוז שולי תרומה = שבירת מכירות

לדוגמא, ABC אינטרנשיונל מגבילה באופן שגרתי 100,000 דולר הוצאות קבועות בכל חודש. שולי התרומה של החברה הם 50%. המשמעות היא שהעסק מגיע לרמת מכירות שווה ערך בסכום של 200,000 $ מכירות לחודש.

יש כמה נושאים שצריך להיות מודע אליהם לפני שתסתמך על תפיסת המכירה השווה. הם:

  • מרווח תרומות משתנה . יתכן ושולחן התרומה לא יהיה זהה מחודש לחודש. אם חברה מוכרת תערובת שונה של מוצרים בכל חודש ולמוצרים אלה יש מרווחים שונים, אז ככל הנראה השינוי המשולב המתקבל לכל העסק ישתנה. המשמעות היא שגם רמת המכירה השוויונית תשתנה.

  • בסיס היסטורי . נתון ההוצאות הקבועות במניין הנוסחה מבוסס על הוצאות קבועות היסטוריות. למטרות תכנון, הקפידו להשתמש באומדן של ההוצאות הקבועות הצפויות להיות במהלך תקופת התכנון, מכיוון שהוצאות אלו עשויות להיות שונות מהמספר ההיסטורי.