מרווח הרווח הוא אחוז המכירות שעסק שומר לאחר שנוכו כל ההוצאות. מרווח זה מהווה אינדיקטור מרכזי לבריאותה הפיננסית של ישות. חישוב שולי הרווח הוא מכירות בניכוי סך ההוצאות, המחולק לאחר מכן במכירות. החישוב מתבטא באופן הבא:
(מכירות - סך כל ההוצאות) ÷ מכירות
דיבידנדים ששולמו אינם נחשבים כהוצאה, ולכן אינם נכללים בנוסחת שולי הרווח.
לדוגמא, ABC אינטרנשיונל מוציאה הוצאות של 1,900,000 $ על מכירות של 2,000,000 $ בתקופת הדיווח האחרונה שלה. התוצאה היא שולי הרווח הבאים:
($ 2,000,000 מכירות - $ 1,900,000 הוצאות) ÷ $ 2,000,000 מכירות
= 5% מרווח רווח
שולי הרווח שנוצרו על ידי עסקים באותו ענף נוטים להיות דומים למדי, מכיוון שכולם מוכרים בערך באותן נקודות מחיר ויש להם אותם סוגים וכמויות הוצאות. ארגון יכול לסטות מרווח הרווח הממוצע הזה על ידי שימת דגש על מכירות בנישות מיוחדות, וכן על ידי שימוש בטכניקות ארגון מחדש כמו ייצור מיקור חוץ, מזעור ההשקעה במלאי ועבר לאזור בעל מס נמוך.
מצב נפוץ הוא שעסק יגדל בתחילה בתוך נישה רווחית, שהישות ממקסמת אותה במידה רבה ביותר. ההנהלה נמצאת אז בלחץ המשקיעים להמשיך ולהגדיל את המכירות, ולכן היא מתרחבת מחוץ לנישה המקורית שלה, לאזורים פחות רווחיים. התוצאה היא גידול במכירות, אך שולי רווח נמוכים יותר ככל שהארגון ממשיך להתרחב.
שולי הרווח הם אחד המדדים העיקריים לביצועים עבור ההנהלה - עד כדי כך ששמירה על מרווח גבוה עשויה להוות חלק מרכזי בקריטריונים לפיהם משולמים בונוסים למנהלים.
