שולי תרומה ממוצעים משוקללים

מרווח התרומה הממוצע המשוקלל הוא הסכום הממוצע שקבוצת מוצרים או שירותים תורמת לתשלום העלויות הקבועות של עסק. הרעיון הוא מרכיב מרכזי בניתוח שבירה, המשמש להפעלת רמות רווח בסכומי מכירות שונים. חולשתה העיקרית היא כי התחזיות המבוססות על מרווח ממוצע זה משלבות את ההנחה כי אותו תמהיל של מכירת מוצרים ושוליים יחול בעתיד, וזה לא בהכרח המקרה.

המדידה נערכה על ידי צבירת המכירות עבור כל הפריטים הנמדדים, תוך הפחתת נתון מכירות מצטבר זה של הסכום הכולל של כל ההוצאות המשתנות הקשורות לפריטים בקבוצת המדידה, וחלוקה במספר היחידות שנמכרו. לעניין חישוב זה, הוצאות משתנות הן אלה המשתנות ישירות עם המכירות. לפיכך, הוצאה נוצרת רק אם נוצרת מכירה. דוגמאות להוצאות משתנות אלו הן:

• חומרים ישירים

• אספקת ייצור

• עמלות

• שכר שיעורי חתיכה

• הובלה החוצה

לפיכך, חישוב מרווח התרומה המשוקלל הוא:

(מכירות מצטברות - הוצאות משתנות מצטברות) ÷ מספר היחידות שנמכרו = שולי תרומה ממוצעים משוקללים

לדוגמא, ל- ABC אינטרנשיונל שתי קווי מוצרים, שכל אחד מהם אחראי על 50% מהמכירות. התרומה מקו A היא 100,000 $ והתרומה מקו B היא 50,000 $. בסך הכל מכרה ABC 15,000 יחידות. משמעות הדבר היא כי מרווח התרומות הממוצע המשוקלל לכל העסק הוא 10 דולר ליחידה (מחושב כ -150,000 דולר תרומה כוללת / 15,000 יחידות).

שולי התרומה הממוצעת המשוקללת שימושית לחישוב מספר היחידות שעל עסק למכור על מנת לכסות את הוצאותיו הקבועות ולפחות לשוות, אם לא להרוויח רווח. ניתוח זה מכונה ניתוח עלות-נפח-רווח.

כדי להמשיך בדוגמה, ABC אינטרנשיונל חישבה שהיא מייצרת שולי תרומה של 10 דולר ליחידה, בהתבסס על מכירות שוטפות של 15,000 יחידות. עם זאת, לעסק יש גם 200,000 $ של עלויות קבועות, כך שהוא מפסיד כרגע 50,000 $ לתקופה. ABC יכולה להשתמש בשולי התרומה הממוצעת המשוקללת כדי לחשב כמה יחידות עליה למכור על מנת לשבור איזון. לפיכך, עלויות קבועות של 200,000 $ חלקי מרווח תרומה של 10 $ ליחידה מביאות לדרישה של 20,000 במכירות יחידות כדי לשבור איזון.