יחס המכירות לסך הנכסים מודד את יכולתו של עסק לייצר מכירות על בסיס נכסים קטן ככל האפשר. כאשר היחס הוא גבוה למדי, זה מרמז שההנהלה מסוגלת לנקוט את השימוש האפשרי ביותר בהשקעה קטנה בנכסים. הנוסחה למכירות לסך הנכסים היא לחלק את המכירות השנתיות נטו לסכום המצרפי של כל הנכסים המופיעים במאזן הארגון. הנוסחה היא:
(מכירות גולמיות - קצבאות וניכויים) ÷ ערך ספרדי כולל של כל הנכסים
לדוגמא, עסק מכירות שנתי של 1,000,000 $ לאחר שנוכו כל קצבאות המכירה, וכן חובות של 150,000 $, מלאי של 200,000 $, ונכסים קבועים של 450,000 $. יחס מכירותיו לסך הנכסים הוא:
$ 1,000,000 מכירות נטו ÷ $ 800,000 סך כל הנכסים
= פי 1.25 יחס מכירות לסך הנכסים
יחס זה לא תמיד מעיד על ביצועי הניהול מכמה סיבות, שהן:
בסיס הנכסים הנדרש של עסק משתנה באופן פרוע לפי ענף כלכלי. למשל, בית זיקוק נפט דורש השקעת הון מסיבית, בעוד שרוב עסקי השירות דורשים מעט מאוד.
היכולת לייצר מכירות אינה מתורגמת בהכרח ליכולת לייצר רווחים או תזרימי מזומנים. חברה עם יחס מכירות גבוה מאוד לסך הנכסים עדיין יכולה להפסיד כסף.
צוות הנהלה עשוי לשנות את הפעילות באופן קיצוני רק כדי לשפר את היחס הזה, למשל באמצעות מיקור חוץ של כל הייצור. זה עלול לגרום ליחס טוב יותר, תוך פגיעה ביסודות העסק.
כאשר המכירות הן מחזוריות, רמת המכירות עשויה לעלות ולרדת לאורך זמן, ללא קשר לגודל ההשקעה בנכס.
תנאים דומים
יחס המכירה לסך הנכסים מכונה גם יחס מחזור הנכסים.
