לְמַמֵן

סוגי מיזוגים

ישנם שלושה סוגים עיקריים של מיזוגים, שהם מיזוגים אנכיים, מיזוגים אופקיים ואיחודים. להלן הרחבה על סוגים כלליים אלה.

מיזוגים אנכיים

חברה עשויה לרצות שליטה מלאה בכל היבט בשרשרת האספקה ​​שלה, עד למכירות ללקוח הסופי. בקרה זו עשויה לכלול רכישת ספקי המפתח של אותם רכיבים שהחברה זקוקה להם עבור מוצריה, כמו גם את מפיצי אותם מוצרים ואת מיקומי הקמעונאות בהם הם נמכרים. להלן דוגמאות לשילוב אנכי:

  • כלי עזר קונה מכרה פחם במטרה להבטיח לעצמו חומרי גלם לתחנות הכוח שלו.

  • חברת מוצרי אלקטרוניקה צרכנית קונה חנות אתרי אלקטרוניקה על מנת להבטיח ערוץ קמעונאי למוצריה.

  • חברת רהיטים קונה יער עץ על מנת להבטיח לעצמה שיש מספיק חומרי גלם.

  • יצרנית רכב רוצה להשתמש במערכת הייצור בדיוק בזמן, במסגרתה מועברים חלקי רכיב למפעל שלה בדיוק לפי הצורך. כדי להבטיח לעצמו מקור אספקה ​​אמין למערכת זו, היא רוכשת יצרן מושבים לרכב.

חברה אינה נוהגת בדרך כלל באסטרטגיית אינטגרציה אנכית מקיפה, אלא מתמקדת באותם ספקים השולטים בחומרי גלם מרכזיים וביכולת הייצור, כמו גם באותם ערוצי מכירה המניבים את הרווח הגדול ביותר.

שילוב אופקי

חברה רשאית לרכוש מתחרה ישיר. בכך היא יכולה לשלב את קווי המוצרים והמיקומים של שתי הגופים, וכתוצאה מכך הצעות חזקות יותר ללקוחות. גישה זו יכולה להיות אנטי-תחרותית, במיוחד אם שני הצדדים היו בעבר במלחמת מחירים, מכיוון שהרוכש יכול להעלות מחירים. חיסרון הוא האפשרות להתערבות ממשלתית אם התחרות נפגעה קשות.

מיזוג קונגלומרט

מיזוג קונגלומרטים הוא תופס לכל סוגי המיזוגים האחרים, אשר עשויים לכלול רכישות בענפים שונים לחלוטין, או הרחבות מותגים, או הרחבות גיאוגרפיות בענף הנוכחי. מספר וריאציות הן:

  • התרחבות גיאוגרפית . זה כרוך במציאת עסק אחר בעל מאפייני התמיכה הגאוגרפית הדרושה לחברה, כגון מפיץ אזורי, וגלגול קו המוצרים דרך העסק הנרכש. לפי גישה זו, ככל הנראה רוכש יצטרך למצוא רכישה בכל אזור בו הוא מתכנן לבצע הרחבה גיאוגרפית.

  • תוספת מוצר . רוכש עשוי לרצות להשלים את קו המוצרים שלה עם מוצרים דומים של חברה אחרת. זה שימושי במיוחד כאשר יש חור בקו המוצרים של הרוכש שהוא יכול למלא מיד על ידי ביצוע רכישה.

  • גיוון . חברה רשאית לבחור להתמקד מעסק הליבה שלה במטרה לקזז את הסיכונים הגלומים בענף שלה. סיכונים אלה מתורגמים בדרך כלל לתזרימי מזומנים משתנים מאוד אשר עלולים להקשות על הישארותם של עסקים כאשר פרץ של תזרימי מזומנים שליליים עולה בקנה אחד עם תקופת אשראי צפופה בה קשה להשיג הלוואות.

ארגון עשוי לעסוק בכמה מסוגים אלה של מיזוגים, אך נוטה להתמחות רק באחד, מכיוון שלוקח זמן לבנות מומחיות כיצד משא ומתן ומתמחר כל סוג של מיזוג.