יעד FOB סינטטי מתאר מצב בו מוכר שולח באמצעות הובלה בתנאי נקודת משלוח, תוך שהוא מבטיח כי כל הסחורה שאבדה או נפגעה במעבר תוחלף. המשמעות היא שהמוכר שומר למעשה על אחריות הבעלות עד שהסחורה מגיעה ללקוח. מנקודת מבט להכרה בהכנסות, הדרך בה זה עבד בעבר היא שהמוכר מגדיר הכרה בהכנסות עד לתאריך המסירה המשוער ללקוח. אין זה מעשי לאמת את מועד המסירה בפועל עבור כל משלוח לקוחות, במיוחד אם קשה להשיג הוכחת קבלה. במקום זאת, המוכר מבצע ניתוח שנתי של נתוני המסירה בפועל המסופקים על ידי חברות הובלה שלו, בכדי להבין את מספר ימי המסירה הממוצעים.
לדוגמא, אם הניתוח מראה כי לוקח שלושה ימים בממוצע למשלוח להגיע ללקוח, אזי המוכר מניח כי כל המשלוחים בשלושת הימים האחרונים של החודש לא התקבלו על ידי הלקוחות במהלך אותו חודש. אז הכנסות אלה מוכרות בחודש הבא.
הדרך הקלה ביותר לבצע עבודה זו היא שצוות הנהלת החשבונות יכלול אותה כשלב בתהליך הסגירה בסוף החודש. ראשית, הם מזהים את כל מכירות היעד הסינתטי של FOB, ואז הם יוצרים ערך הפוך שמעביר את המכירות והעלות של הסחורות הנמכרות לחודש הבא. כך התהליך עבד בעבר.
אבל מה עם התקן החדש להכרה בהכנסות? על פי התקן החדש, נושא המפתח הוא כאשר השליטה על הסחורה משתנה, ולא כאשר יש העברת הסיכונים והתגמולים שבבעלות. אז מתי הלקוח מקבל שליטה? תנאי נקודת משלוח של FOB יכולים לתת ללקוח תואר לסחורה ברגע שהמוכר ישלח את הסחורה, מה שאומר שיש שינוי שליטה מיידי. לחלופין, אולי ללקוח יש אפשרות להפנות את הסחורה ללקוחות שלה בזמן שהסחורה נמצאת במעבר. אם כן, זה גם מרמז על שינוי שליטה מיידי.
המשמעות של הדבר לפי התקן החדש להכרה בהכנסות היא שיש שני מוצרים שעבורם המוכר יכול להכיר בהכנסות. האחת היא הסחורה והשנייה היא כיסוי הסיכון לאובדן בתקופת המעבר. אם כן, הקצה את מחיר המכירה לכל אחת מהתחייבויות הביצוע הללו. התוצאה תהיה ככל הנראה שניתן לזהות את עיקר המכירה בנקודת המשלוח ממתקן המוכר. חלק קטן מהמכירה קשור לכיסוי המוכר של הסיכון לאובדן בתקופת המעבר.
כדי להבין את גודל החלק השני של הכרת ההכנסות, הגישה הפשוטה ביותר היא לחשב את העלות ההיסטורית של החלפת טובין שאבדו או נפגעו במעבר, ולהחיל אחוז זה על עסקת המכירה.
מה פירוש הדבר מנקודת מבט של חשבונאות יומיומית? שום דבר בכלל לעסקאות מכירה בודדות. רק שיא מכירות כרגיל. לאחר מכן, המתן עד לסוף החודש ובצע את השלבים הבאים. ראשית, זהה את כל עסקאות היעד הסינתטי של FOB. שנית, עבור עסקאות אלה, חישב את סכום ההכנסות הכרוך בסיכון לאובדן. ולבסוף, צרו ערך הפוך שמעביר את ההכנסות הללו אל מחוץ לחודש הנוכחי ולחודש הבא. הנושא העיקרי שיש לקחת בחשבון הוא כמה מההכנסות הקשורות לסיכון יעברו לחודש הבא. הסכום בימים האחרונים של החודש יכול להיות מספיק, או אולי תידרש תקופה ארוכה יותר.
במה זה שונה מהשיטה בה השתמשה היסטורית? ביסודו של דבר, ההכנסות עבור עיקר המכירות מואצות עד לביצוע המשלוח, מה שאומר שעסקים המשתמשים במונחי יעד FOB סינתטיים יחוו התקפה חד פעמית במכירות וברווחים שכנראה יהיו די קטנים.
