לְמַמֵן

הגדרת רכישה אקרטיבית

רכישה אקסקלוסיבית היא המגדילה את הרווח למניה של הרוכש. זה נעשה על ידי הצעת מחיר נמוך יותר עבור הרוכש מאשר הרווחים שהרוכש יתרום לגוף המשולב. התוצאה היא שווי שוק גדול יותר עבור הגופים המשולבים מאשר היה קורה אילו היו נשארים נפרדים. לדוגמא, רוכש עם רווח למניה של 3.50 $ קונה חברה קטנה יותר עם רווח למניה של 4.00 $, וכתוצאה מכך רווח משולב למניה של 3.60 $. כל עוד עלות הרכישה של חברת היעד נמוכה מ- 0.50 דולר למניה, יש תועלת חיובית עבור הרוכש.

סביר יותר שרכישה אקרטיבית תהיה התוצאה כאשר הרוכש יכול לזהות סינרגיות משמעותיות ברכישה, על ידי הגדלת המכירות באמצעות מכירה צולבת או קיצוץ בהוצאות (בדרך כלל) על ידי ביטול עלויות יתירות.

הבעיה בגישה זו היא שהסינרגיות הצפויות אינן מתממשות מסיבות שונות, כגון אי ביצוע תוכנית אינטגרציה, התנגדות של עובדים נרכשים או אופטימיות מוגזמת בקביעת יעדי סינרגיה. כתוצאה מכך, רוכש זקוק לניסיון רב באיתור הזדמנויות רכישה אטרקטיביות, תכנון עבורן בקפידה, והמשך כדי להבטיח שכל הסינרגיות המתוכננות יושגו בפועל.