לְמַמֵן

הגדרת צמיחה אורגנית

צמיחה אורגנית היא הגידול במכירות שנוצרו באופן פנימי של עסק. הרעיון משמש להבדיל בין מכירות שנוצרו מפעילות קיימת לבין הפעולות שנרכשו במהלך תקופת המדידה. במיוחד משתמשים בצמיחה אורגנית כדי לקבוע אם הפעילות הקיימת נמצאת במצב של ירידה, צמיחה ניטרלית או התרחבות. התמקדות בהגדלת הצמיחה האורגנית תוביל ככל הנראה להשקעה רבה יותר בחדשנות ובהכשרת עובדים, כמו גם בערוצי הפצה חדשים.

לדוגמא, חברה עשויה לדווח על צמיחה של 100% במהלך תקופה, אך ניתוח נוסף מגלה כי 95% מהצמיחה נבעה ממכירות המיוחסות לרכישה ו -5% מפעילות קיימת.

צמיחה אורגנית יכולה להיגרם על ידי אחת מהפעולות הבאות:

  • עליית מחירים

  • גידול ביחידות שנמכרו מהמוצרים הקיימים

  • מכירות של מוצרים חדשים מהפעילות הקיימת

  • מכירות ללקוחות חדשים עבור מוצרים מהפעילות הקיימת

  • מכירות שנוצרו מערוצי הפצה חדשים

  • מכירות שנוצרו באזורי מכירות חדשים

צמיחה אורגנית כמעט תמיד מתייחסת לשינויים במכירות, אך ניתן להשתמש בה בהתייחס לשינויים ברווחיות או בתזרים המזומנים.

תפיסת הצמיחה האורגנית היא אסטרטגיית צמיחה איתנה עבור עסקים רבים. גישה זו תלויה בצמיחה שנוצרה באופן פנימי, ולא באמצעות רכישות, והיא אפשרות קיימא במיוחד עבור עסק שאין לו מספיק מזומנים לרכישת גופים אחרים. עם זאת, צמיחה מסוג זה נוטה להיות איטית למדי, במיוחד בהשוואה לרווחי המכירות העצומים שניתן להשיג באמצעות אסטרטגיית רכישה. כמו כן, צמיחה אורגנית יכולה להיות במגזר מכירות שאינו מייצר תזרים מזומנים רב, ואילו רכישה עשויה לייצר מכירות במגזר רווחי יותר בשוק.