הגדרת תמחור קליטה
תמחור קליטה הוא שיטה לקביעת מחירים, במסגרתה מחיר המוצר כולל את כל העלויות המשתנות המיוחסות לו, כמו גם חלק מכל העלויות הקבועות. זוהי וריאציה לתפיסת העלות המלאה בתמחור, בכך שהעלות המלאה מחויבת במוצר, אך הרווח אינו בהכרח נזקף למחיר (אם כי הוא עשוי להיות). המונח כולל את המילה "נקלט", מכיוון שכל העלויות נקלטות בקביעת המחיר הסופי.
חישוב תמחור הקליטה ליחידה בודדת הוא לחלק את העלויות התקורה והניהולית במספר היחידות המיוצרות, ולהוסיף את התוצאה לעלות המשתנה ליחידה. הנוסחה היא:
עלות משתנה ליחידה + ((סך התקורה + הוצאות ניהול) ÷ מספר היחידות שהופקו)
הנוסחה עשויה לכלול גם סימון נוסף לרווח, על פי שיקול דעתה של החברה.
תמחור קליטה משמש להפקת מחיר לטווח הארוך של מוצר הדרוש בכדי לשלם עבור כל ההוצאות, ובכך להבטיח לעסק שמירה על רווחיות לאורך זמן.
וריאציה במושג תמחור ספיגה נקראת תמחור ספיגת מטען, במסגרתה מוכר הסחורה כולל את עלות ההובלה לקונה בחישוב מחיר המוצר.
דוגמא לתמחור קליטה
ABC אינטרנשיונל צופה את העלויות הבאות בעסקיה בשנה הקרובה:
- סה"כ הוצאות תקורה = 500,000 $
- סך הוצאות הניהול = 250,000 $
החברה מצפה למכור את הווידג'ט הסגול שלה רק בשנה הקרובה, ומצפה למכור 20,000 יחידות. עלות משתנה לכל יחידה היא 10.00 דולר. חישוב המחיר הנספג במלואו של הווידג'ט הסגול לפני הכללת שולי הרווח הוא:
10.00 $ עלות משתנה + ((500,000 $ תקורה + 250,000 $ ניהול) ÷ 20,000 יחידות)
= $ 47.50 ליחידה
יתרונות תמחור הקליטה
להלן יתרונות לשימוש בשיטת תמחור הקליטה:
- פשוט . קל למדי להפיק מחיר מוצר בשיטה זו, מכיוון שהוא מבוסס על נוסחה פשוטה שלא צריך לחשב על ידי מישהו עם הכשרה מיוחדת.
- כנראה רווח. כל עוד הנחות התקציב המשמשות להפקת המחיר מתגלות כנכונות ומתווספת שולי רווח, ככל הנראה חברה תרוויח רווח אם תשתמש בשיטה זו לחישוב מחירים.
חסרונות בתמחור הקליטה
להלן חסרונות בשימוש בשיטת תמחור הקליטה:
- מתעלם מתחרות . חברה עשויה לקבוע מחיר מוצר על בסיס נוסחת תמחור הקליטה ואז להיות מופתעת כאשר היא מגלה כי המתחרים גובים מחירים שונים באופן מהותי.
- מתעלם מגמישות מחירים . ייתכן שהחברה מתמחרת גבוה מדי או נמוך מדי בהשוואה למה שקונים מוכנים לשלם. לפיכך, בסופו של דבר מדובר בתמחור נמוך מדי ומסירת רווחים פוטנציאליים, או שתמחור גבוה מדי והשגת הכנסות מינוריות.
- בסיס תקצוב . נוסחת התמחור מבוססת על אומדני תקציב של עלויות ונפח מכירות, שניהם עשויים להיות שגויים.
הערכת תמחור קליטה
שיטה זו אינה מקובלת להפקת מחירו של מוצר אשר אמור להימכר בשוק תחרותי, משום שהיא אינה מתחשבת בתמחור המתחרים, ואינה גורמת לערך המוצר ללקוחות. גישה מציאותית יותר היא לתמחר כל מוצר במחיר השוק, כך שכל קבוצת המוצרים, עם שולי רווח משתנים, תוכל לספוג את כל ההוצאות שהחברה נושאת. עדיף פשוט להשתמש בגישה זו כדי להשוות מחירים מבוססי קליטה למחירי שוק, כדי לראות אם מבנה העלויות של החברה יאפשר לה להשיג רווח.
