רישום הכנסות ברוטו פירושו שאתה רושם את ההכנסות מעסקת מכר בדוח רווח והפסד. רישום הכנסות נטו פירושו בדרך כלל שאתה רושם עמלה רק בעסקת מכר ככמות ההכנסות כולה. אם אין עמלה בהחלט, אתה עדיין יכול לדווח על הכנסות נטו על ידי ניכוי הסכום המחויב ללקוח כנגד הסכום ששולם לספק.
ישנם מצבים רבים הנופלים לתחום אפור בו ניתן לדווח על הכנסות ברוטו או על ידי נטו. זהו נושא מרכזי עבור עסק, שכנראה ירצה לרשום הכנסות ברוטו על מנת לתת מראה של גוף גדול יותר, במיוחד אם הוא עומד להימכר לרוכש שישלם יותר בהתבסס על היקף המכירות של העסק.
כוח המשימה לנושאים מתעוררים (EITF) קבע מספר הנחיות לטיפול נכון בהכנסות בגליון מספר 99-19, "דיווח על הכנסות ברוטו כרשת עיקרית לעומת סוכן." שים לב שמדובר בהנחיות, לכן רישום ברוטו או נטו הוא עניין של שיקול דעת. ההנחיות שמפנות אותך לכיוון דיווח על הכנסות ברוטו הן:
אתה המחייב העיקרי בעסקת המכירה. פירוש הדבר, האם אתה אחראי על מתן המוצר או השירות, או שהספק? אם אתה עושה את העבודה או שולח את המוצר, אתה כנראה יכול להקליט ברוטו.
יש לך סיכון מלאי כללי. אם אתה לוקח כותרת למלאי לפני שאתה מוכר אותו ללקוח, ואתה לוקח כותרת לתמורה כלשהי מלקוחות, אתה יכול כנראה לרשום הכנסות ברוטו.
אתה יכול לבחור ספקים. זה חשוב, מכיוון שמשתמע מכך כי ברקע לא פועל ספק מפתח כלשהו שמנהל בפועל את העסקה.
יש לך סיכון אשראי. משמעות הדבר היא שאם הלקוח לא משלם, אז אתה סופג את ההפסד, ולא ספק. עם זאת, אם אתה בסיכון לאובדן עמלה רק אם הלקוח לא משלם, אתה כנראה מסתכל על רישום ההכנסות ברשת.
אם אתה מצליח לקבוע את המחיר, סביר להניח שיש לך שליטה על העסקה כולה, ותוכל לרשום את ההכנסות ברוטו.
ה- EITF יצר גם כמה הנחיות המצביעות על כיוון הדיווח על הכנסות ברשת. הם:
הסכום שאתה מרוויח קבוע. זה מצביע על מבנה עמלה, שלעתים מוגדר כתשלום קבוע לכל עסקת לקוח. אם אתה מרוויח אחוז ממה שהלקוח משלם, זה גם אינדיקטור שאתה מדווח על הכנסות נטו. בשני המקרים, אתה באמת סוכן של מישהו אחר.
שתי ההנחיות האחרות לדיווח ברשת הן רק הצד ההפוך של כמה הנחיות קודמות. אם לספק יש סיכון אשראי, או אם ספק אחראי לספק מוצרים או שירותים ללקוח, סביר להניח שאתה מסתכל על הכנסות דיווח נטו.
עבור רוב החברות, אתה יכול בקלות לבחור אילו הנחיות חלות עליך, וברוב המקרים אתה כנראה רושם את ההכנסות שלך ברוטו. אבל הנה כמה שיקולים שצריך לחשוב עליהם:
אתה מנהל חנות אינטרנט ואתה אוסף כסף מלקוחות ואז מורה לספק לשלוח את הסחורה ללקוח. במקרה זה, יש לך סיכון אשראי, ולכן יש אינדיקציה לכך שאתה יכול כנראה לרשום הכנסות ברוטו. ולמעשה, רוב חנויות האינטרנט כן. אך מה אם יש באתר גם הצהרה כי מפעיל האתר מקבל רק הזמנות מטעם הספקים, והמפעיל אינו אחראי לבעיות במשלוחים? רוב הסיכויים שאתה בוחן כעת דיווח על הכנסות נטו.
אתה מפתח מפרט עבור מוצרים בהתאמה אישית עם הלקוח, ואז אתה מוצא ספק שיוכל לייצר אותו. במקרה זה, אתה יכול לרשום הכנסות ברוטו, מכיוון שיש לך סיכון אשראי ואתה יכול לבחור את הספק.
אתה מנחה נסיעות ואתה מנהל משא ומתן עם חברות התעופה למחירים מוזלים. לאחר מכן אתה מפרסם את התעריפים המופחתים לציבור. אתה מחייב את הלקוח ואתה אחראי למסירת הכרטיס ללקוח. אך - ברגע שהלקוח מקבל את הכרטיס, חברת התעופה אחראית על כל השירות שלאחר מכן. אין סיכון מלאי והחייבת העיקרית היא חברת התעופה שמפנה אותך לדיווח נטו. מצד שני, אתה יכול לקבוע את המחיר ואתה נושא בסיכון האשראי, הנוטה להצביע על דיווח גולמי. ה- EITF אומר כי נושא המתחייב העיקרי בדוגמה זו עוקף את הגורמים האחרים, וכי אחד מכוון אותך לכיוון הדיווח ברשת.
לסיום, שקול שוב כי ה- EITF הוציא הנחיות בלבד, מהן עליך לפסוק אם לדווח ברוטו או נטו. יתכן שיהיו לך שתי חברות באותו ענף עם מודלים עסקיים זהים, ואחת רושמת הכנסות ברוטו והשנייה נטו - ושתיהן יוכלו להצדיק את עמדותיהן בפני רואי החשבון שלהם. כתוצאה מכך, זהו אחד מאותם נושאים מוזרים שיכולים ללכת לשני הכיוונים.
