מספר קריטריונים להכרה בהכנסות פותחו על ידי הרשות לניירות ערך (SEC), שחברה בבעלות ציבורית חייבת לעמוד בה כדי להכיר בהכנסות הכרוכות בעסקת מכר. אחרת, יש לדחות את ההכרה עד לתקופה מאוחרת יותר בה ניתן לעמוד בקריטריונים. אף על פי שכללים אלה חלים רק על חברה בבעלות ציבורית, זה יהיה זהיר אם עסק שנמצא בבעלות פרטית יעמוד בתאימות. הקריטריונים שפותחו על ידי ה- SEC הם:
הסתברות אוסף . אם לא ניתן לבצע הערכה סבירה של גובה הקצבה לחשבונות מסופקים, אז אל תכיר במכירה עד שאפשר לעשות זאת. אם אינך בטוח לגבי גביית מזומנים מעסקת מכר, דחה את ההכרה במכירה עד לקבלת התשלום.
המסירה הושלמה . הבעלות על הסחורה בוודאי עברה לקונה, כמו גם סיכוני הבעלות. על הקונה גם לקבל את הסחורה. ה- SEC אינו אוהב עסקאות חיוב והחזקה, ומאפשר אותן רק בנסיבות מוגבלות.
עדות משכנעת להסדר . מהותה של עסקה (ולא רק צורתה) צריכה להצביע על כך שאכן התקיימה עסקת מכר. לדוגמא, משלוח טובין אינו מהווה מכירה עד שהנמען מוכר את הטובין לצד שלישי. ה- SEC מציין במפורש כי העברת סחורות אך ורק לצורכי הדגמה אינה מכירה ממשית, ואין העברה כאשר "המוכר" מחויב להחזיר את הסחורה במחיר ספציפי, או כאשר אין על "הקונה" כל התחייבות. לשלם עבור הפריטים שהתקבלו.
ניתן לקבוע את המחיר . לקונה אין יותר את הזכות החוזית לסיים את החוזה באופן חד צדדי ולקבל תשלום בחזרה עבור כל הסכומים שכבר שולמו. אם המחיר שיש לשלם תלוי באירוע עתידי, עליך להמתין לאירוע זה לפני שתכיר במכירה. כמו כן, אם לא ניתן לאמוד באופן סביר את סכום החזר הלקוח כלשהו, עליך להמתין לוודאות רבה יותר בנוגע לפריט זה לפני שתכיר במכירה.
אם חובות ביצוע שיוריות כלשהן הקשורות לעסקת מכר אינן בעלות משמעות או שגיאה, ה- SEC מאפשר לך להכיר בעסקת מכר מבלי להמתין להשלמת פריטים אלה.
