לְמַמֵן

יחסי ביצועים תפעוליים

יחסי ביצועים תפעוליים נועדו למדוד היבטים שונים של פעולות הליבה של הארגון. המיקוד של מדידות אלה הוא בשימוש יעיל במשאבים לייצור מכירות, וכן באיזו מידה ניתן להמיר נכסים למזומן. עסק עם יחסי ביצוע מעולים יכול לייצר מכירות ברמה גבוהה עם מעט משאבים יחסית, ולייצר רמות גבוהות של תזרים מזומנים. מדידות ביצועי ההפעלה החיוניות הן:

  • מחזור נכסים קבועים . יחס זה משווה הכנסות לנכסים קבועים נטו. יחס גבוה מצביע על כך שעסק מייצר כמות גדולה של מכירות מבסיס רכוש קבוע קטן יחסית. הנוסחה היא מכירות נטו חלקי רכוש קבוע נטו. היחס יכול להניב תוצאות כוזבות אם עסק משתמש בנכסים ישנים מאוד כדי לייצר מכירות; בשלב מסוים, יש להחליף נכסים אלה.

  • מחזור הפעלה . זהו פרק הזמן הממוצע הנדרש לעסק לביצוע הוצאה ראשונית של מזומנים לייצור סחורות, מכירת הסחורה וקבלת מזומנים מלקוחות בתמורה לסחורה. חברה עם מחזור פעילות קצר במיוחד דורשת פחות מזומנים כדי לשמור על פעילותה וכך היא עדיין יכולה לצמוח תוך מכירה בשוליים קטנים יחסית. לעומת זאת, עסק עשוי להיות בעל שולי שומן ובכל זאת לדרוש מימון נוסף כדי לצמוח בקצב צנוע אפילו אם מחזור הפעילות שלו ארוך במיוחד.

  • מכירות לעובד . יחס זה משווה הכנסות למספר העובדים. יחס גבוה מצביע על כך שעסק יוצר נפח מכירות גדול עם מעט מאוד עובדים. הנוסחה היא מכירות נטו חלקי מספר המקבילים המלאים. היחס יכול להניב תוצאות כוזבות אם עסק מבצע מיקור חוץ בכמות גדולה של עבודה או משתמש במספר רב של קבלנים.