הכנסות קונטרה הן ניכוי מההכנסות ברוטו המדווחות על ידי עסק, מה שמביא להכנסות נטו. עסקאות הכנסות קונטרה נרשמות בחשבון הכנסות קונטרה אחד או יותר, אשר לרוב יש יתרת חיוב (בניגוד ליתרת האשראי בחשבון ההכנסות האופייני). ישנם שלושה חשבונות קונטרה הכנסות נפוצים, שהם:
החזר מכירות . מכיל קצבה עבור טובין שהוחזרו, או סכום הניכוי בפועל המיוחס לסחורה שהוחזרה.
קצבאות מכירה . מכיל קצבה להפחתת מחיר מוצר שיש בו פגמים קלים, או סכום הקצבה המיוחס למכירות ספציפיות.
הנחות במכירה . מכיל את כמות הנחות המכירה הניתנות ללקוחות, שהיא בדרך כלל הנחה הניתנת בתמורה לתשלומים מוקדמים על ידם.
ניתן גם לרשום הכנסות קונטרה בתוך חשבון המכירות, אך המשמעות היא שהיא תוטמן בסכום הכולל של ההכנסות המדווחות, כך שההנהלה לא תוכל לקבוע בקלות את גובה הכנסות הקונטרה. אם לחברה שלך יש פעילות מינימלית בהכנסות קונטרה, מקובל לרשום עסקאות אלה בחשבון ההכנסות.
חשוב במיוחד לעקוב אחר תשואות המכירות בנפרד ובקו מגמה, מכיוון שהדבר יכול לספק ראיות חשובות לבעיות במוצרי החברה שגורמים ללקוחות להחזיר סחורה.
חשבונות הכנסות קונטרה מופיעים בחלק העליון של דוח רווח והפסד, כניכוי מההכנסות ברוטו. אם הסכומים של פריטי שורה אלה הם מינימליים, הם עשויים להיות מצטברים לצרכי דיווח לפריט יחיד קונטרה הכנסות.
