השוואת מחירים היא הנוהג של מכירת מוצר במחיר גבוה, בדרך כלל במהלך הצגת מוצר חדש כאשר הביקוש אליו הוא יחסית לא אלסטי. גישה זו משמשת להפקת רווחים משמעותיים במהלך החודשים הראשונים לשחרור המוצר. בכך יכולה חברה להחזיר את השקעתה במוצר. עם זאת, על ידי עיסוק בהחמצת מחירים, חברה עשויה להקריב מכירות יחידות גבוהות בהרבה שתוכל לצבור בנקודת מחיר נמוכה יותר. בסופו של דבר, חברה העוסקת בהחמצת מחירים חייבת להוריד את מחיריה, מכיוון שמתחרות נכנסות לשוק ומערכות את מחיריה. לפיכך, העלאת מחירים נוטה להיות אסטרטגיה לטווח קצר שנועדה למקסם את הרווחים.
כאשר אתם עוסקים בהחמצת מחירים, גודל השוק קטן, מכיוון שרק המאמצים המוקדמים מוכנים לשלם את המחיר הגבוה. לאחר שמאמצים מוקדמים קנו את המוצר, נפח המכירות בדרך כלל יורד, מכיוון שהלקוחות הפוטנציאליים הנותרים אינם מוכנים לרכוש במחיר שקבע המוכר. המצב היחיד בו ניתן להאריך את העלאת המחירים לתקופה ארוכה יותר הוא כאשר המוכר יצר גם תדמית חזקה של המותג, שלקוחות מוכנים לשלם מחיר גבוה יותר.
דוגמה לרחבת מחירים
ABC אינטרנשיונל פיתחה מערכת מיצוב עולמית שיכולה להינעל על אותות לווין GPS אפילו מכמה מטרים מתחת למים. זהו שיפור משמעותי בהשוואה לטכנולוגיה הקיימת, כך ש- ABC מרגישה מוצדקת לתמחר את המוצר ב -1,000 דולר, למרות שהוא עולה רק 150 דולר לבנייה. ABC מחזיקה בנקודת מחיר זו במשך ששת החודשים הראשונים, בעוד שהיא מרוויחה את עלות הפיתוח של מיליון הדולרים של המוצר, ואז מורידה את המחיר ל -300 דולר כדי להרתיע את המתחרים מלהיכנס לשוק.
יתרונות של רחפני מחירים
להלן יתרונות בשימוש בשיטת דילוג מחירים:
- שולי רווח גבוהים . כל העניין של דילוג מחירים הוא לייצר שולי רווח גדולים.
- התאוששות בעלויות . אם חברה מתחרה בשוק בו אורך חיי המוצר קצר או נישת השוק קטנה, העלאת מחירים עשויה להיות השיטה הישימה היחידה הקיימת להבטחת השבת עלות פיתוח המוצרים.
- רווחי סוחר . אם מחיר מוצר גבוה, אז גם האחוז שמרוויחים המפיצים יהיה גבוה, מה שמשמח אותם לשאת את המוצר.
- תמונה איכותית . חברה יכולה להשתמש באסטרטגיה זו כדי לבנות תמונה איכותית למוצריה, אך עליה לספק מוצר איכותי כדי לתמוך בתדמית שיוצר המחיר.
חסרונות בהחמצת מחירים
להלן חסרונות בשימוש בשיטת העלאת מחירים:
- תחרות . יהיה זרם מתמיד של מתחרים המאתגרים את נקודת המחיר הקיצונית של המוכר עם הנחות במחירים נמוכים יותר.
- היקף מכירות. חברה המשתמשת בהחמצת מחירים מגבילה את מכירותיה, מה שאומר שהיא לא יכולה להוריד עלויות על ידי בניית נפח מכירות.
- קבלת צרכנים . אם נקודת המחיר תישאר גבוהה מאוד זמן רב מדי, היא עשויה לדחות או למנוע לחלוטין את קבלת המוצר על ידי השוק הכללי.
- לקוחות מעצבנים . אימוצים מוקדמים של המוצר עשויים להיות מוטרדים מאוד כאשר החברה מאוחר יותר מורידה את מחיר המוצר, וכך נוצרת פרסום רע ורמת נאמנות לקוחות נמוכה מאוד.
- חוסר יעילות בעלות . שולי הרווח הגבוהים מאוד שמביאה אסטרטגיה זו עלולים לגרום לחברה להימנע מקיצוץ העלויות הנדרש כדי לשמור עליה תחרותית כאשר היא תוזיל בסופו של דבר את מחיריה.
הערכת דילוג מחירים
גישה זו שימושית להשגת השקעה בסדר קצר, אך אינה מציבה חברה להתחרות בענף לאורך זמן, מכיוון שהיא לעולם אינה מורידה עלויות על ידי בניית יחידת בניין. לפיכך, גישה זו עשויה לעבוד בצורה הטובה ביותר עבור חברות המתמקדות במחקר ופיתוח, ולייצר זרם קבוע של מוצרים חדשים ללא כל כוונה להפוך לספק בעלות נמוכה.
