עלות מלאה בתוספת תמחור היא שיטת קביעת מחיר לפיה אתה מוסיף יחד את עלות החומר הישירה, עלות העבודה הישירה, עלויות המכירה והניהול ועלויות התקורה של מוצר ומוסיפה לו אחוז סימון (ליצירת שולי רווח) על מנת להפיק את מחיר המוצר. נוסחת התמחור היא:
(עלויות ייצור כולל + עלויות מכירה וניהול + סימון) ÷
מספר היחידות הצפויות למכור
= עלות מלאה פלוס מחיר
בדרך כלל משתמשים בשיטה זו במצבים בהם מוצרים ושירותים ניתנים על פי הדרישות הספציפיות של הלקוח; לפיכך, יש לחץ תחרותי מופחת ולא ניתן לספק מוצר סטנדרטי. ניתן להשתמש בשיטה גם לקביעת מחירים ארוכי טווח גבוהים מספיק בכדי להבטיח רווח לאחר שכל העלויות נוצרו.
חישוב העלות המלאה פלוס
ABC אינטרנשיונל צופה את העלויות הבאות בעסקיה בשנה הקרובה:
עלויות ייצור כולל = 2,500,000 $
סה"כ עלויות מכירה וניהול = 1,000,000 $
החברה רוצה להרוויח רווח של 100,000 דולר במהלך אותה תקופה. כמו כן, ABC צופה למכור 200,000 יחידות ממוצריה. בהתבסס על מידע זה ועל פי שיטת התמחור המלאה בתוספת תמחור, ABC מחשבת את המחיר הבא עבור המוצר שלה:
(2,500,000 $ עלויות ייצור + 1,000,000 $ עלויות מכירה / מנהל + 100,000 $ סימון) ÷ 200,000 יחידות
= $ 18 מחיר ליחידה
היתרונות של תמחור עלות מלאה
להלן יתרונות לשימוש בשיטת התמחור המלאה בתוספת תמחור:
פשוט . קל למדי להפיק מחיר מוצר בשיטה זו, מכיוון שהוא מבוסס על נוסחה פשוטה. בהתחשב בשימוש בנוסחה סטנדרטית, ניתן לגזור אותה כמעט בכל רמה בארגון.
כנראה רווח. כל עוד הנחות התקציב ששימשו להפקת המחיר יתבררו כנכונות, סביר מאוד להניח שחברה תרוויח רווח ממכירות אם תשתמש בשיטה זו לחישוב מחירים.
מוצדק . במקרים בהם על הספק לשכנע את לקוחותיו בצורך בעליית מחירים, יכול הספק להראות כי מחיריו מבוססים על עלויות וכי עלויות אלו עלו.
חסרונות במחיר מלא עלות פלוס
להלן חסרונות בשימוש בשיטת העלות המלאה בתוספת תמחור:
מתעלם מתחרות . חברה עשויה לקבוע מחיר מוצר על פי נוסחת העלות המלאה ואז להיות מופתעת כאשר היא מגלה שהמתחרים גובים מחירים שונים באופן מהותי.
מתעלם מגמישות מחירים . ייתכן שהחברה מתמחרת גבוה מדי או נמוך מדי בהשוואה למה שקונים מוכנים לשלם. לפיכך, בסופו של דבר מדובר בתמחור נמוך מדי ובמתן רווחים פוטנציאליים, או שתמחור גבוה מדי והשגת מכירות מופחתות.
חריגה מעלות מוצר . לפי שיטה זו, למחלקת ההנדסה אין כל תמריץ לתכנן מוצר זהיר עם מערך התכונות ומאפייני העיצוב המתאימים לשוק היעד שלה. במקום זאת, המחלקה פשוט מעצבת את מבוקשה ומשיקה את המוצר.
בסיס תקצוב . נוסחת התמחור מבוססת על אומדני תקציב של עלויות ונפח מכירות, שניהם עשויים להיות שגויים.
פשטני מדי . הנוסחה נועדה לחשב את המחיר של מוצר יחיד בלבד. אם ישנם מוצרים מרובים, עליך לאמץ מתודולוגיית חלוקת עלויות כדי להחליט אילו עלויות יוקצו לאיזה מוצר.
הערכת תמחור מלא עלות פלוס
שיטה זו אינה מקובלת בהפקת מחירו של מוצר שיימכר בשוק תחרותי, מהסיבות הבאות:
זה לא גורם למחירים שגובים המתחרים
זה לא גורם לערך המוצר ללקוח
זה לא נותן להנהלה אפשרות להפחית מחירים אם היא רוצה להשיג נתח שוק
קשה יותר להפיק אם ישנם מוצרים מרובים, שכן כעת יש להקצות את העלויות בנוסחת התמחור בין מספר מוצרים
