אסטרטגיית רכישה כוללת מציאת מתודולוגיה לרכישת חברות יעד המייצרת ערך לרוכש. השימוש באסטרטגיית רכישה יכול למנוע מצוות הניהול לרכוש עסקים שאין דרך ברורה להשגת תוצאה רווחית עבורם. במקום צמיחה פשוטה, על רוכש להבין בדיוק כיצד אסטרטגיית הרכישה שלו תייצר ערך. זו לא יכולה להיות קביעה פשטנית לשלב בין שני עסקים, עם אמירה כללית כי העלויות החופפות יבוטלו. על צוות הניהול להיות בעל הצעת ערך ספציפית הגורמת להניח כי כל עסקת רכישה תייצר ערך עבור בעלי המניות. חלק מהצעות הערך (אסטרטגיות) הללו הן כדלקמן:
אסטרטגיית ענף צמודה . רוכש עשוי לראות הזדמנות להשתמש באחת מהעוצמות התחרותיות שלה כדי לקנות ענף סמוך. גישה זו עשויה לעבוד אם העוצמה התחרותית מעניקה לחברה יתרון גדול בענף הסמוך.
אסטרטגיית גיוון . חברה רשאית לבחור להתמקד מעסק הליבה שלה במטרה לקזז את הסיכונים הגלומים בענף שלה. סיכונים אלה מתורגמים בדרך כלל לתזרימי מזומנים משתנים מאוד אשר עלולים להקשות על הישארותם של עסקים כאשר פרץ של תזרימי מזומנים שליליים עולה בקנה אחד עם תקופת אשראי צפופה בה קשה להשיג הלוואות. לדוגמא, סביבה עסקית עשויה להשתנות חזק עם שינויים בכלכלה הכוללת, ולכן חברה קונה לעסק שיש לו מכירות יציבות יותר.
אסטרטגיית שירות מלא . לרוכש יכול להיות קו מצומצם יחסית של מוצרים או שירותים, ורוצה למקם את עצמו מחדש כספק שירות מלא. זה דורש רדיפה אחר עסקים אחרים שיכולים למלא את החורים באסטרטגיית השירות המלא של הרוכש.
אסטרטגיית צמיחה גיאוגרפית . עסק יכול לבנות בהדרגה עסק מצוין בתחום גיאוגרפי מסוים, ורוצה לממש את הרעיון שלו לאזור חדש. זו יכולה להיות בעיה אמיתית אם קו המוצרים של החברה דורש תמיכה מקומית בדמות מחסנים אזוריים, פעולות שירות בשטח ו / או נציגי מכירות מקומיים. לקווי מוצרים כאלה יכול לקחת זמן רב להתפרס, מכיוון שעל העסק ליצור תשתית זו ככל שהיא מתרחבת. ניתן להשתמש באסטרטגיית הצמיחה הגיאוגרפית כדי להאיץ את הצמיחה על ידי מציאת עסק אחר בעל מאפייני התמיכה הגאוגרפית לה זקוקה החברה, כמו למשל מפיץ אזורי, וגלגול קו המוצרים דרך העסק הנרכש.
Industry roll-up strategy. Some companies attempt an industry roll-up strategy, where they buy up a number of smaller businesses with small market share to achieve a consolidated business with significant market share. While attractive in theory, this is not that easy a strategy to pursue. In order to create any value, the acquirer needs to consolidate the administration, product lines, and branding of the various acquirees, which can be quite a chore.
אסטרטגיית עלות נמוכה . בענפים רבים יש חברה אחת שבנתה במהירות נתח שוק באמצעות השאיפה הבלתי מעורערת של אסטרטגיית העלות הנמוכה. גישה זו כוללת הצעה של מוצר בסיסי או בינוני שמוכר בכמויות גדולות, ובשביל החברה יכולה להשתמש בשיטות הייצור הטובות ביותר כדי להוזיל את עלות הייצור. לאחר מכן היא משתמשת במצבה בעלות נמוכה כדי לשמור על מחירים נמוכים, ובכך מונעת מתחרים אחרים לערער על מעמדה העיקרי בשוק. סוג זה של עסק צריך להשיג תחילה את היקף המכירות המתאים כדי להשיג את מיקום העלות הנמוכה ביותר, מה שעשוי לקרוא למספר רכישות. על פי אסטרטגיה זו, הרוכש מחפש עסקים שכבר יש להם נתח שוק משמעותי, ומוצרים שניתן להתאים בקלות לאסטרטגיית הייצור בעלות נמוכה שלה.
אסטרטגיית חלון שוק . חברה עשויה לראות חלון הזדמנויות שנפתח בשוק עבור מוצר או שירות מסוים. היא עשויה להעריך את יכולתה להשיק מוצר תוך פרק הזמן בו החלון יהיה פתוח, ולהגיע למסקנה שהוא אינו מסוגל לעשות זאת. אם כן, האופציה הטובה ביותר שלה היא לרכוש חברה אחרת שכבר ממוצבת לנצל את החלון עם המוצרים הנכונים, ערוצי ההפצה, המתקנים וכו '.
אסטרטגיית תוספי מוצרים . רוכש עשוי לרצות להשלים את קו המוצרים שלה עם מוצרים דומים של חברה אחרת. זה שימושי במיוחד כאשר יש חור בקו המוצרים של הרוכש שהוא יכול למלא מיד על ידי ביצוע רכישה.
אסטרטגיית צמיחת מכירות . אחת הסיבות הסבירות ביותר מדוע עסק רוכש היא להשיג צמיחה גדולה יותר מכפי שהוא יכול לייצר באמצעות צמיחה פנימית, המכונה צמיחה אורגנית. קשה מאוד לעסק לצמוח בקצב יותר צנוע באמצעות צמיחה אורגנית, מכיוון שעליו להתגבר על מגוון מכשולים, כגון צווארי בקבוק, העסקת האנשים הנכונים, כניסה לשווקים חדשים, פתיחת ערוצי הפצה חדשים וכו '. . לעומת זאת, היא יכולה להאיץ באופן מאסיבי את קצב הצמיחה שלה ברכישה.
אסטרטגיית סינרגיה . אחת מאסטרטגיות הרכישה המוצלחות יותר היא לבחון עסקים אחרים כדי לבדוק אם יש עלויות שניתן לפשט או להשיג יתרונות הכנסה באמצעות שילוב בין החברות. באופן אידיאלי, התוצאה צריכה להיות רווחיות רבה יותר מזו ששתי החברות היו משיגות בדרך כלל אילו היו ממשיכות לפעול כישויות נפרדות. אסטרטגיה זו ממוקדת בדרך כלל בעסקים דומים באותו שוק, כאשר לרוכש יש ידע ניכר כיצד מתנהלים עסקים.
אסטרטגיית אינטגרציה אנכית . חברה עשויה לרצות שליטה מלאה בכל היבט בשרשרת האספקה שלה, עד למכירות ללקוח הסופי. בקרה זו עשויה לכלול רכישת ספקי המפתח של אותם רכיבים שהחברה זקוקה להם עבור מוצריה, כמו גם את מפיצי אותם מוצרים ואת מיקומי הקמעונאות בהם הם נמכרים.
