לְמַמֵן

כיצד לחשב את מרווח המכירות

מרווח מכירות הוא סכום הרווח שנוצר ממכירת מוצר או שירות. הוא משמש לניתוח רווחים ברמה של עסקת מכר פרטנית, ולא לעסק שלם. על ידי ניתוח מרווחי המכירות ניתן לזהות אילו מוצרים נמכרים הם הרווחיים ביותר (והפחות). לחישוב מרווח המכירה, הפחת את כל העלויות הקשורות למכירה מסכום ההכנסות נטו שנוצר מהמכירה. המרכיבים המדויקים של חישוב זה ישתנו לפי סוג העסק, אך בדרך כלל יכללו את הפריטים הבאים:

הכנסות

- הנחות וקצבאות מכירה

- עלות מוצרים או שירותים שנמכרו

- עמלת איש מכירות

= מרווח מכירות

לחישוב מרווח המכירות על בסיס אחוז, חלק את מרווח המכירות הנגזר בחישוב הקודם בנתון המכירות נטו.

לדוגמא, חברה מוכרת הסדר ייעוץ תמורת 100,000 דולר. במסגרת העסקה מוענק ללקוח הנחה של 10%. החברה משלמת עלויות עבודה בסך 65,000 דולר הקשורות להסדר. יש עמלה של 2% הקשורה למכירה. חישוב מרווח המכירות שהתקבל הוא:

+ 100,000 $ הכנסות

- 10,000 הנחה במכירות

- 65,000 עלויות עבודה

- 2,000 עמלה

= 23,000 $ שולי מכירה

ניתן לחשב את שולי המכירה עבור עסקת מכירה בודדת, או עבור קבוצת מכירות. לדוגמא, חברה אולי מכרה תמיכה בתוכנה, הדרכה והתקנה כעסקת חבילה ללקוח. במקרה זה, מרווח המכירה של כל חבילת המכירה הוא הרלוונטי ביותר, מכיוון שהמוכר לא היה מסוגל להשלים את המכירה אלא אם כן הוא כלל את כל הרכיבים בחבילה.

וריאציה נוספת בחישוב היא קומפילציה של מרווח המכירות לפי איש מכירות. זה יכול להיות שימושי לקביעת רמות ביצועים של איש מכירות, או לחישוב העמלות או הבונוסים השונים.

חישוב מרווח המכירות הוא רק מרווח ברמה בינונית; זה לא כולל מגוון עלויות תקורה, וכך יכול להניב מרווחים שאינם מעידים על רמת הרווחיות הכוללת של עסק. לתפיסה מקיפה יותר זו של רווחיות, יש לערוך את שולי הרווח הנקי.