הכנסות יעד הן הרווח שמנהלי החברה מצפים להשיג לתקופת חשבונאות מוגדרת. זהו מושג מרכזי במערכת בקרה ארגונית המניעה פעולות ניהול מתקנות. המונח משמש במצבים הבאים:
- תקצוב . מנהלים עשויים לבנות את ההוצאות של העסק כך שיגיעו להכנסת יעד מסוימת. לשם כך נדרש תכנון מראש של רמות ההוצאה באמצעות תהליך תקצוב תקופתי. נתון הכנסת היעד עשוי להתבסס על מגוון גורמים, כגון שיעור תשואה על ההון הרצוי, רמת תזרים מזומנים הכרחית, או סכום מסוים של רווח למניה.
- תכנון פיצויים . צוות משאבי האנוש יכול להשתמש ברמות הכנסות יעד לקביעת יעדי בונוס למנהלים בכירים, או כבסיס למאגר בונוסים לכל העובדים.
- יחסי משקיעים . מנהל קשרי המשקיעים או מנהל הכספים הראשי המשתמש בהנחיות שוטפות כדי להעריך את קהילת ההשקעות מהכנסות היעד שעסק מצפה לו. לאחר מכן המשקיעים משתמשים במידע זה, יחד עם מגוון מידע אחר אודות עסק, כדי להעריך מה מחיר המניה שלו צריך להיות.
ניתן להפיק הכנסות יעד באמצעות ניתוח עלות-נפח-רווח, המשתמש בחישוב הבא:
- הכפל את מספר היחידות הצפויות שיימכרו בשיעור התרומה הצפוי שלהן כדי להגיע לשולי התרומה הכוללת לתקופה.
- הפחת את הסכום הכולל של העלות הקבועה הצפויה לתקופה.
- התוצאה היא רמת הכנסות היעד.
הסתמכות מופרזת על תפיסת הכנסות היעד יכולה להשפיע לרעה על עסק, מכיוון שמנהלים עשויים להשקיע יותר מדי זמן בפיתול תוצאות החברה בכדי להשיג את סכום הכנסות היעד, ולא מספיק זמן להתמקד בשיפור פעילות העסק. שיפורים לטווח הארוך עשויים לגרום זמנית לירידות בהכנסות היעד לטווח הקצר, שקוזזות ברווחיות לטווח הארוך.
