ההבדל בין מרווח לסימון הוא שהמרווח הוא מכירות פחות עלות סחורות שנמכרו, ואילו הסימון הוא הסכום שבו מגדילים את עלות המוצר על מנת להפיק את מחיר המכירה. טעות בשימוש במונחים אלה עלולה להוביל לקביעת מחירים גבוהה או נמוכה באופן מהותי, וכתוצאה מכך אובדן מכירות או אובדן רווחים, בהתאמה. יכולה להיות השפעה לא מכוונת על נתח השוק, מכיוון שמחירים גבוהים או נמוכים מדי עשויים להיות הרבה מחוץ למחירים שגובים המתחרים.
הסברים מפורטים יותר על מושגי השוליים והסימון הם כדלקמן:
מרווח (המכונה גם מרווח גולמי) הוא מכירות פחות עלות סחורות שנמכרו. לדוגמא, אם מוצר נמכר במחיר של 100 דולר ומחירו 70 דולר לייצור, המרווח שלו הוא 30 דולר. לחלופין, כאמור באחוזים, אחוז השוליים הוא 30% (מחושב כמרווח חלקי מכירות).
סימון הוא הסכום שבאמצעותו מגדילים את עלות המוצר על מנת להפיק את מחיר המכירה. כדי להשתמש בדוגמה הקודמת, סימון של 30 דולר מהעלות של 70 דולר מניב את המחיר של 100 דולר. לחלופין, כאמור באחוזים, אחוז הסימון הוא 42.9% (מחושב כסכום הסימון חלקי עלות המוצר).
קל לראות היכן אדם יכול להסתבך בהפקת מחירים אם יש בלבול לגבי משמעות השוליים והסימונים. בעיקרו של דבר, אם ברצונך להפיק מרווח מסוים, עליך לסמן את עלות המוצר באחוז גדול מסכום השוליים, מכיוון שהבסיס לחישוב הסימון הוא עלות, ולא הכנסה; מכיוון שנתון העלות צריך להיות נמוך מנתון ההכנסות, אחוז הסימון חייב להיות גבוה מאחוז השוליים.
סביר יותר שחישוב הסימון יביא לשינויים בתמחור לאורך זמן מאשר מחיר מבוסס שולי, מכיוון שהעלות שעל בסיס נתון הסימון עשויה להשתנות לאורך זמן; או שחישובו עשוי להשתנות, וכתוצאה מכך עלויות שונות אשר מובילות לכן למחירים שונים.
נקודות התבליט שלהלן מציינות את ההבדלים בין אחוזי השוליים והאחוזים במרווחי זמן נפרדים:
כדי להגיע לשוליים של 10%, אחוז הסימון הוא 11.1%
כדי להגיע לשוליים של 20%, אחוז הסימון הוא 25.0%
כדי להגיע לשוליים של 30%, אחוז הסימון הוא 42.9%
כדי להגיע לשוליים של 40%, אחוז הסימון הוא 80.0%
כדי להגיע למרווח של 50%, אחוז הסימון הוא 100.0%
כדי להפיק אחוזי סימון אחרים, החישוב הוא:
מרווח רצוי ÷ עלות סחורה = אחוז סימון
לדוגמא, אם אתה יודע שעלות המוצר היא 7 $ ואתה רוצה להרוויח עליה מרווח של 5 $, חישוב אחוז הסימון הוא:
מרווח של 5 דולר ÷ עלות של 7 דולר = 71.4%
אם נכפיל את עלות 7 $ ב 1.714, נגיע למחיר של 12 $. ההפרש בין מחיר 12 $ לעלות 7 $ הוא המרווח הרצוי של 5 $.
שקול לגרום לכך שצוות הביקורת הפנימית יבדוק מחירים עבור מדגם של עסקאות מכר, כדי לראות אם מושגי המרווח והסימון התבלבלו. אם כן, קבע את סכום הרווח שאבד (אם בכלל) כתוצאה מהנפקה זו, ודווח עליו להנהלה אם הסכום משמעותי.
אם ההבדל בין שני המושגים ממשיך לגרום לצוות המכירות לצרות, שקול להדפיס כרטיסים המציגים את אחוזי הסימון לשימוש בנקודות מחיר שונות, ולהפיץ את הכרטיסים לצוות. על הכרטיסים גם להגדיר את ההבדל בין תנאי השוליים לתנאי הסימון, ולהראות דוגמאות לאופן שבו נגזרים חישובי השוליים והסימון.
